摘 要：随着网络经济的飞速发展，网络促销在提高企业管理水平、促进企业信息化发展方面越来越显示出其重要的作用。然而在我国网络促销的发展还处于初级阶段，它仅仅是传统促销的延续，本文拟通过对齐齐哈尔老马太太清真食品企业网络促销工作的现状研究，提出该公司开展网络促销工作的对策。
关键词：网络促销 网站 对策
网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 一、老马太太清真食品公司的网络促销现状 齐齐哈尔市老马太太清真食品有限公司目前的销售模式是以市场销售为主，网络销售为辅，以电话销售做前期的准备工作，而通过上门拜访开拓市场。目前该公司尚处于成长阶段，其网络促销工作的主要目的是打开省内外市场，提高产品知名度。针对上述目的，该公司网络促销工作的做法如下： 1、建立了不完善的宣传型网站 齐齐哈尔老马太太清真食品有限公司的网址是，是在慧聪网上建立的宣传型网站。该网站提供的信息较少，网站设计比较单一，文字信息仅有公司简介和联系方式，图片信息仅有一张饺子的相片，只是起到发布企业简介、联系方式的作用。信息量少，宣传效果差，企业网站在产品推广和企业产品信息管理方面收效甚微。 2、在多家网站发布公司信息，但信息内涵不足 齐齐哈尔市老马太太清真食品有限公司在以下网站登记了企业信息：中国品牌总网黄页频道、我的化工网、食品商务网、青岛企业网、肉业行业网。 然而仔细研究这些网站，笔者发现“我的化工网”与食品行业不符，青岛企业网不但与齐齐哈尔市老马太太清真食品有限公司的产地不符，而且公司信息发布在“首页 >> 崂山区 >> 电气机械”栏目下，分类也不一致。而且企业在上述网站提供的信息也非常少，仅包括公司简介、联系方式、饺子的图片，有的只有联系方式。 3、公司拥有传统营销人才，缺乏网络促销人才 老马太太清真食品有限公司管理人员都是从公司内部培养，虽然这些人才在这两三年的锻炼时间内积累了大量的传统营销知识和经验，有很强的团队意识，而且对公司忠诚度非常高。然而这些员工并不重视网络促销工作，也缺乏网络促销技能，这对公司下一步的网络促销工作不利。 二、老马太太清真食品促销工作开展建议 1、完善企业网站的建设工作 虽然该公司缺乏雄厚的资金，仅能建设宣传型网站。然而该公司可以撰写与饺子相关的故事或软文，在公司网站上发布，宣传饺子文化；公司也可以将饺子的加工环境、员工操作、吃饺子比赛等活动的相片上传到网站上；公司可以在我国传统节日来临之前，发布产品折价优惠的信息；公司还可以介绍在不同的季节应该食用的饺子馅，能起到养生作用，等等。 开展网络促销工作就是要消费者对产品产生兴趣，刺激购买欲望，这就达到了促销的目的。这就是企业建立网站的意义所在。对于消费者来说上网不在是难事，所以网站建设一要美观，要有足够的图片；二要及时更新，定期维护各种信息；只有时时维护更新才能引起经销商和消费者的注意.现代经济信息 ,2009年 21期
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