中图分类号：C931.2文献标识码：A文章编号：1006-723X（2012）12-0102-03
自1986年在普通高等学校开展高水平运动队试点工作以来，普通高等学校勇于探索，积极开展运动训练，使高等学校运动技术水平大幅度提高，为国家培养了一批优秀体育人才，推动了普通高等学校体育工作和竞技体育工作的全面发展。但是，办一个普通高校高水平运动队需要各方面的因素和条件促成。高水平运动队的发展对建设资金的要求比较高，拥有高水平运动队的普通高校每年都要拿出一笔不小的开支来保证其正常运行。而这笔开支对于高水平运动队来讲却大多都不够用，由于普通高校高水平运动队的特殊性，完全的商业化运作很难行得通，因此，高校高水平运动队可实行半商业化运作，充分利用和开发高校体育赛事的商业价值，做到双赢。
一、我国普通高等学校
高水平运动队商业化运作现状分析1.美国高等学校高水平运动队的商业化现状
美国高校的高水平运动队商业化水平相当高，全美大学生体联有730多所，在参加第27届奥运会的所有国家队运动员中，有60%来自于高校。从美国大学生体育经费来源来看，主要来自于运动队给学校带来的巨大收益，而政府所提供的财政支持有限。运动队提供的经费来源主要有电视转播、门票收入、捐款等，早在1987—1988年参加全美大学生橄榄球比赛的36支大学生代表队总收入就达到了5亿美元；64支参加美国大学生体育协会（NACC）篮球联赛的球队平均每队获得23.5万美金，前四名的球队收入更是高达100万美金。[1]
2.我国普通高校高水平运动队的现状
我国普通高校高水平运动队的资金来源主要包括与企业、行业体协、体委合作得到的经费，包括学校拨款、学校外行政拨款、自筹资金。[2]学校拨款一直是普通高校高水平运动队的主要资金来源，学校外行政拨款不固定，且获得难度大，自筹资金能解决不少资金问题，但是大多数情况下，光靠企业赞助或自筹资金也无法满足运动队每年的日常开支。因此，抓住每一项资金来源对普通高校高水平运动队的发展是最好的办法，既要学校的政策支持，又能从校外筹集资金，两条腿走路，不但可以缓解学校资金压力，又可以为普通高校做宣传，这是双赢的办法。集美大学黄毅博士曾对我国25所高校的田径高水平运动队经费来源进行了调查，其中有19所高校田径队的负责人认为训练经费缺乏，有13所高校认为竞赛经费缺乏，有14所高校认为后勤经费缺乏。而经费最紧缺方面集中在运动员和教练员的训练补贴、比赛经费及相关奖金，因此，经费缺乏很大程度上影响高校高水平运动队教练和运动员的训练和学习的积极性。[3]由此可见，在我国对普通高校的高水平运动队寻求实行半商业化运作不失为一条理想的发展途径。
二、我国普通高等学校高水平
运动队商业化运作的必需性和重要性1.对我国普通高校高水平运动队实施半商业化运作，是高校竞技体育发展到一定阶段的必然要求
（1）对我国普通高校高水平运动队实施半商业化运作，受惠于我国群众体育的发展，依赖于社会、大众对体育活动的观赏需要。由于我国人民群众生活水平的日益提高，休闲时间比以往更充足，体育运动的影响力在社会生活尤其是经济生活中的地位逐年提高。于是大众为获得健康而积极参与各种体育运动，政府为社会的和谐发展而更重视体育，从而促使体育消费大市场的形成，为普通高校高水平运动队的半商业化运作提供了良好的条件。可直接或间接引起体育消费、纪念物消费、餐饮消费、住宿消费、交通消费等。[4]
（2）对我国普通高校高水平运动队实施半商业化运作，得益于企业对宣传载体和形象展示平台的需要。随着我国经济的迅速发展，企业竞争逐年加剧，各个行业的企业和公司都想尽办法寻找最合理最实惠的广告宣传途径，通过体育比赛现场的展示和各种宣传媒体的报道，能使体育竞赛成为扩大企业和产品影响力，进而对企业或商品进行广告宣传。借助于体育竞赛，在观众欣赏体育竞赛过程中，企业可以充分利用人们的感官，潜移默化地将自己的企业和产品推广给每一位观众，使公众更熟悉自己的企业和产品，这正是企业所希望达到的效果。
（3）对我国普通高校高水平运动队实施半商业化运作，是体育赛事承办方解决赛事所需活动资金，筹集体育赛事费用开支的重要途径。体育赛事对的经费需求一般都比较大，政府往往能提供的资金支持有限，如能争取有实力的企业进行赞助，完全可以有效地解决资金短缺问题，使赛事的安排更精彩。[5]因此，争取企业资金支持是体育赛事实施商业化运作的根本动力。
2.对我国普通高校高水平运动队实施半商业化运作，具有重要的经济价值
对我国普通高校高水平运动队实施半商业化运作，具有十分重要的经济价值。这主要得益于体育赛事的辐射面，而体育赛事商业化的辐射效果则分直接辐射效果和间接辐射效果，体育赛事商业化的直接辐射效果包括：促进门票、体育用品、纪念品等的销售；促进餐饮住宿，交通旅游业的发展；缓解政府、学校的资金压力；促进体育赛事的宣传推广；提高体育赛事的比赛效果。体育赛事商业化的间接辐射效果则主要有：提高企业知名度；提升产品的品牌影响力；促进体育赛事的长期推广；提高普通高校高水平运动队的知名度并促进发展。
由于我国普通高校高水平运动队的特殊性，完全的商业化运作肯定行不通。普通高校高水平运动队可以通过体育赞助缓解自身资金压力，而企业也可以通过体育赛事的平台宣传推广自身企业和产品。既能提高高校高水平运动队的知名度，也能提高企业的品牌影响力，既能促进普通高校高水平运动队的发展，又能通过体育赛事活动广结各路客商，吸引广大消费者，从而促进企业产品的营销和推广。
三、对我国普通高等学校高水平运动队
实行半商业化运作的建议1.务必寻求有实力的企业进行赞助，不求多，但求精
高水平运动队的赞助伙伴选择也是一样，务必寻求有实力的企业进行赞助，不求多，但求精。每个地区必有相关行业的领袖，找准目标，充分利用商家争当行业龙头老大的心态，使得赞助伙伴心甘情愿拿出更多的资金对高水平运动队进行赞助。而且，这对于赞助伙伴和高水平运动队来说，同样也是双赢的。要实现体育竞赛商业价值的最大化，就必须把体育竞赛与社会经济活动结合起来，走体育竞赛社会化之路，拓宽赛事企业参与的覆盖面，吸引具备条件的大企业承办或合办体育竞赛，由企业承担全部或部分竞赛费用。
2.体育产业运营商是赞助企业的最佳选择
由于普通高校高水平运动队的特殊性，它不同于奥运会、亚运会等国际大型体育赛事，因此，对于许多大型企业而言，其吸引力相对不足，但是对于地区性的体育行业相关企业，则具有很大的诱惑。[6]因此，普通高校高水平运动队应该根据自身实际情况，可选择本地区体育产业方面有龙头效应的运营商或企业作为赞助单位，不失为一个上佳选择。但是，体育的社会化和企业参与的路径没有固定的模式，应当根据实践进行总结，根据形势发展进行选择。
3.充分利用多种招商形式募集资金
招商形式多种多样，普通高校高水平运动队应充分利用广告招商形式募集资金。利用体育赛场的场地优势、媒体宣传优势，设立广告位，实行广告位招商，同时还包括比赛秩序册、纪念画册的广告、比赛门票、号码布上的广告等。应当注重与新闻媒介的企业冠名，这种冠名赞助对企业的吸引力强，宣传效果好，是企业参与赛事竞争的焦点，可分为赛事名称总冠名和单项冠名、运动队冠名的形式。为企业提供赛事期间的广告插播招商，重大赛事向国外出售电视转播权等。吸引企业以购买相当数量或特定价格的比赛入场券或赠送一定量入场券、提供体育器材、运动服装、灯具、家具、饮料等形式赞助比赛。在大型体育竞赛中还可实行大会指定商店、宾馆、大会专用商品等形式赞助，扩大企业和产品的知名度。
4.注重赞助商的长期合作
实施体育运动队、体育赛事商业化运作的实施策略，必须注重与赞助商的长期合作。注重与赞助商的长期合作，是体育商业化的一个重要课题。获得赞助的同时也要注重双方的和谐发展，应替赞助商主动考虑，尽量满足赞助商的要求，建立赞助的长效机制。
5.实行半商业化运作的注意事项
首先，普通高校高水平运动队实行半商业化操作，必须要遵守国家、上级体育部门和学校的各项规定，不能擅作主张。其次，保障赞助商的企业利益，之前提到在选择赞助商时务必寻求有实力的企业进行赞助，不求多，但求精。[7]各行各业必有行业龙头，我们应主动考虑企业的行业竞争，在同一个代表队或同一次比赛不应接受两个同行的赞助商。只有这样才能使企业乐于赞助体育代表队和体育赛事，才有利于运动队半商业化渠道的畅通。再次，半商业化和体育竞技并重，注重高校高水平运动队的半商业化，但是并不是完全的商业化，也不允许完全的商业化，因此，半商业化和体育竞技应协调发展，不能因为半商业化而把体育竞技完全覆盖，也不能因为体育竞技而把赞助商一棒子赶走，任何事情必须经双方的协商，才是最有利于双方和谐发展途径。
[参考文献][1]孙屹立.我国高校高水平运动队市场化对策研究[J]. 体育文化导刊，2007，（6）.
[2]胡晓丽.我国普通高校高水平运动队建设的现状和进展[J].黑龙江科技信息，2008，（18）.
[3]黄毅.我国高校高水平田径运动队现状调查与分析[J].体育学刊，2007，（7）.
[4]王宾.体育赛事的商业化运作及实施策略[J].中国商贸，2009，（17）.
[5]熊建萍.我国高校体育场馆商业化运作的研究[J ].经济导刊，2007，（12）.
[6]朱云波，程志杰.国内体育品牌商业化、国际化战略的对策性研究[J].邢台职业技术学院学报，2008，（2）.
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