“百分通联对L-Sense广告平台充满信心。自信源于百分通联核心团队专注于移动广告领域十年积累的丰富经验以及在APP营销本土化方面做了积极的探索与实践：我们了解本地化的应用——了解应用开发者，了解开发习惯，了解应用主题;我们了解本地化的用户——国内用户的文化习性、消费习惯和行为偏好;我们了解本地化广告主的广告诉求策略以及对移动新媒体的关注点。”
随着移动互联网的发展和创新。“终端+应用”成为产业链各参与方较认可的一种运营模式。目前，国内外移动应用(APP)的商业模式包括付费下载和“免费+广告”两种。其中“免费+广告”模式是指对手机用户下载应用免费，将广告主的促销或品牌信息投放到手机客户端上，由第三方手机广告运营平台整合应用开发者，在应用程序中内嵌广告，并与开发者进行收入分成。
4月19日。百分通联倡议构建“免费移动应用商业生态圈”，L-Sense移动计算机应用互联网广告平台正式投入商用，百分通联CEO张福连表示：“免费移动应用商业生态圈是一个全新的概念，生态圈的组成者为手机用户、广告主、移动广告平台、应用开发者、第三方研究机构等。这是国内首个以对手机用户下载应用免费为前提，以广告赢收串联起整个价值链的生态圈。百分通联首发倡议出于两个基本点：其一，首次高举‘免费’的大旗，旗帜鲜明地推动免费的移动应用的模式快速建立;其二：呼吁构建一个‘商业生态圈’，更有利于价值链上下游协同发展”。在会上，此生态圈得到了产业链各方的强烈响应，其中不乏《南方周末》，《国家地理》等优秀媒体、三星鹏泰等优秀广告主和代理公司代表，以及艾瑞等权威数据机构的到场支持。
移动应用免费模式更符合中国国情
在中国人们通常都喜欢免费的，而在欧美发达国家APP以下载收费或应用收费为主要盈利模式，但这种模式在中国本土化的进程中却遭遇到了瓶颈或尴尬。对许多国人而言，也许愿意花6元人民币去买一张盗版光碟，却不愿意花1美金去买一个钟爱的手机软件。这种现象是由于中国消费者在互联网时代形成的消费理念与免费习惯导致的，体现出中国和欧美消费者使用手机的习惯与付费意愿上的差别。因此，APP在中国面临着有别于欧美发达国家的独特发展环境。据统计，中国手机网民有2.77亿，占互联网网民的65.9%，其中用智能手持终端上网的占手机网民的50%左右。可见庞大的用户群也是中国移动应用产业发展的优势和基础，移动应用必须是建立在向手机用户开放的基础之上，才能谋求行业的蓬勃发展。而免费的模式可以大大降低手机用户参与的门槛，因为免费可以让中国的移动应用市场积累起庞大的用户市场规模，成为行业发展初期的最佳选择。
张福连对国内市场深谙于心
“手机用户要养成付费下载的习惯还需要一个较长时间的培养过程。在这种背景下，APP免费下载+广告植入模式，就责无旁贷地成为推动APP产业在中国成长以及快速实现收益的另一根‘救命稻草’。根据对中国开发者的调查。目前国内的移动应用开发者中70%以开发免费应用为主，仅有30%的开发者及团队以开发付费应用为主。这说明移动应用‘免费+广告’模式将 成为付费下载模式的有力补充。也说明移动应用的‘免费+广告’模式更符合中国手机用户的习惯，也更容易解决在中国的移动应用市场启动初期应用开发者的利益回报问题。从而盘活整个产业链。艾瑞《2010中国手机广告行业发展报告》指出，平台化将成为手机广告发展的趋势。在中国特殊的行业背景下，移动应用的平台化是免费商业模式发展的‘助推器’。”张福连说。
APP应用为手机用户创造了丰富的、个性化的选择和应用乐趣，能免费聚集庞大的用户群，这个用户群转换成广告主的移动营销受众群体。对广告主来说，这又是一个全新的广告投放渠道，广告主也成了移动应用产业链上的造血者。“免费+广告”模式解决了移动应用开发者如何盈利的问题。构建“免费移动应用商业生态圈”是实现手机用户、应用开发者、广告主、移动广告平台和第三方研究机构多方共赢的最佳模式，蕴含着巨大的市场机遇。
注于中国市场的移动应用广告平台
APP模式虽然是舶来品。但在中国的本土化落地并不是想象中的那般轻而易举，完全照搬欧美的模式在中国很难行得通，中国必须找到自己的移动应用广告发展模式。张福连综合分析有以下几个原因：“其一，中国用户习惯了免费;其二，由于经历了SP乱捆绑、乱扣费的时代，中国用户对通过手机扣费的行为很抵触;其三，在App store购买，需要有含美金的信用卡关联，对普通的手机用户来说，这也是一个门槛。本土化问题不仅仅体现在应用普及，同时包括技术研发、产品创新以及营销创新、服务延展的一系列思考。既然APP嵌入式广告将给APP产业带来源源不断的收益活水。那么APP营销链条上的各个环节如何深度适配中国市场和满足中国消费者的行为习惯，将是不能回避的本质命题，只有解决好这个基础问题才能构建一个中国特色的成熟市场。”
要为开发者构建起专注于面向中国市场的移动应用广告平台，跃跃欲试的中国APP应用开发者将不只满足于把心血之作提供给侧重在海外广告市场的ADMOB、IAD，获得付费甚至点击广告收入。从长远来讲，更多具有中国内容特色及需求表达的优秀APP。更期待与专注于中国本土市场的第三方广告平台合作来证明在中国市场的成功。
要打造适配中国终端用户行为习惯的移动应用广告平台，除了依托于强大的技术创新能力，研发出最适合中国本土化受众习惯以及满足广告搭载需求的智能广告平台外，更重要的是对中国本土消费者的行为习惯、广告阅读规律、用户属性分析等外延经验和资源的精准把握。换句话说，未来APP广告运营竞争就像中国传统的武术，兵刃器械固然重要，但其核心是习武者自身的武学休养和实战经验。所以，中国的APP应用广告要想取得好的效果。必须深刻了解中国移动终端用户的行为习惯及多种属性。
天地间 你我共赢
倡导构建“免费移动应用商业生态圈”的价值在于给产业链营造一个更加开放、共赢的成长氛围，同时建立一个可持续发展的良性循环机制。
张福连如此阐释：“L-Sense怎样实现开放呢?在广告主关心的后台数据、监测手段和广告形式上体现开放;对应用开发在标准接口、数据共享、交互平台、应用市场、推广方式等方面开放;让手机用户免费参与体现开放。开放让丰富多彩的应用层出不穷，开放让个性化选择成为可能。共赢是生态圈存在的基础，使产业链多方的利益得到满足，构建一个价值链。怎样实现共赢呢?我们为广告主提供全方位的广告展示机会，更加精准、互动、整合，可轻松地在社会化媒体上进行品牌传播、商品促销、新品上市等市场营销活动，并且能对效果进行量化，有效的提高ROI(投资回报率);我们为开发者有效提供一站式推广服务(上传各类市场信息、获得用户、增加应用知名度)，提供有吸引力的收益分成;我们为手机用户提供有价值的广告信息，细分用户，满足个性化需求。那么，如何实现可持续呢?为了使免费移动应用商业生态圈健康成长，利益共享，良性循环，我们和著名天使投资人、投资机构合作推出天使基金计划，让资本助力;我们将定期举行行业论坛，分享有价值的经典案例，并且通过艾瑞等第三方研究机构提供数据支持，定期发布行业报告，共享行业数据与趋势判断。”
作者：赵济馨 来源：21世纪广告 2011年9期
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