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1、采购的起源 人类从新石器时代开始就已经有了以物易物的原始商业活动，用以换取本身生存活动中所需的物资，在中国历史上商业活动一直是被历个朝代所抑制，视为下九流的行当，只有到了近代，才开始蓬勃发展，商业活动的分工也越来越细化， “采购制度”起源于欧州，至今已有200多年的历史了，但真正的运用则是在第二次世界大战的美国军需后勤，所谓：“兵马未动，粮草先行”，战争决胜的重中之重就是后勤保障，由于，美军在二战中都是他国多线作战，本土军用物资不可能完全供应到每一个战场，因此，就地采购成了唯一的解决手段，在当时这种情况下，有了较为完善采购的管理制度，并在盟军各国迅速的推广，对采购体制起到了重大的推动作用，战后，这种采购体制被广泛应用于商业领域2、采购的定义 以①合适的价格从②合适的供应商手中购买③合适的产品在4合适的时间送达到5合适的地点合适的价格：价格在采购中并非是越低越好，关健是看性能与价格比，质优价廉固然是采购人最希望看到的结果，然尔，事实上也往往无法达成，因为商人天生逐利，俗话说：杀头生意有人做，亏本生意是没人做的”在任何时候都不要把供应商当傻瓜，适当的利润就是供应商的动力，当你花费一元买到的商品性能值这一元钱时，那么，你这个价格就是适当的；合适的供应商：我们在选择合格供应商时都会下意识的想找规模较大，管理比较规范的供应商来进行合作，期望可以规避采购风险，能获得较为良好的品质及服务，但是，我们也同时要看到的是，规模化公司他们的管理成本会比小型公司高出不少，另外，当你的采购量小于对方期望值时，你所期望的结果将大打折扣，因此，我们在采购供应商选择时必须要考虑到我们的采购数量、品质要求、供货周期等，不能片面的追求大型规模公司合作，只有最合适的，没有最好的，在某些方面，小型供应商在品质能达标的情况下，我们更倾向于对小型供应商的培养，这样的公司更具有诚意，当然，假如在以品质为前提的条件下我们就应该尽可能的和大公司合作；合适的产品：当我们在采购活动时，我们都会走入一个误区，那就是品质过剩，或许我们不自觉就会想采购品质最棒的产品，相应的，最棒的品质也会有最棒的价格，这样就会造成我们的采购成本居高不下，与我们合适价格的规则相悖，品质适用于我们公司产品的档次，就行了，无需过份的去追求，除非过剩的品质能带来实际的利益 另外，我们合适的产品还指的是合适的成本更低廉的替代产品合适的时间：不早于或晚于需方工作进度或需方指定时间；合适的地方：是指对我们最有利的地点；3、采购的对象 现在在我们的生活中物质极为丰富，绝大部分的物资都赋与浓厚的商业色彩，可以说这些物资只要有销售的地方就会有采购活动，采购与销售是交易活动的衔接，双方的立场是相互对立而又相互配合的，采购人员和销售人员的活动就是为消除对立而配合作出协调、协商，如对立未消除则合作不能成立，如有例外，那么就说明市场不平衡，存在买方市场或卖方市场，但总体来说采购优势在于有否决权，而销售方面的优势在于对产品讯息的知情，所以采购人员应掌握本身优势，并深入印证采购对象的资讯，削弱谈判对手的筹码4、采购的种类 采购目前主要分成工业采购、贸易采购、工程采购、商超采购：工业采购： 主要以生产型的原辅材料为主，保证 生产顺利进行为目的；贸易采购： 主要以客户订单为主，项目较杂，按 客户要求保证客户订单的顺利交货；工程采购： 主要以工程材料为主，保证工程项目 建设顺利施工；商超采购： 主要以卖场销售为方，根据卖场销售 情况，采购畅销商品
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