随着我国开放的不断深入，经济发展的要求越来越高，国际国内的竞争环境越来越复杂，我国的招商引资的压力和挑战越来越大。目前而言，我国招商引资的难度在不断增加。怎样才能够进行有效的招商引资，这个问题值得深入思考。本文将对招商引资的新途径进行探讨。首先介绍我国目前招商引资外部环境的变化，进而分析招商引资创新途径的趋势，最后对具体招商引资创新提出建议。 一、我国招商引资的外部环境 （一）竞争日趋激烈 招商引资是现在很多发展中国家和不发达国家发展经济的基本政策。但是，目前从全球角度而言，招商引资的竞争日趋激烈。特别是随着我国人力成本的升高，招商引资的吸引力更是有所降低。在经济全球化的影响日益增加的情况下，各国政府纷纷出台政策，纷纷为招商引资提供优惠的政策。据数据统计可知，每年世界上很多国家的改革政策中有一大部分是与改善招商引资环境有关，或是基础建设，或是金融优惠，或是税收优惠，这些措施很大程度上影响着我国的招商引资，特别是人力资本比我国还要低的一些发展中国家，比如越南、泰国等。 （二）部分产业的生产力过剩 我国在改革开放之后就开始进行招商引资，经过几十年的不断发展，部分产业已经处于产能过剩的阶段。造成这方面的原因是早期进行招商引资时没有进行很好地规划，多地都进行了相同产业的招商引资。出现的结果就是部分产业发生了产能集中的现象，造成了产能过剩。 （三）招商引资基本上处于成熟阶段 经过改革开放几十年的发展，我国的招商引资基本上进入到了一个成熟的阶段。在政策方面，市场规则基本上已经达到成熟阶段，这对于经济的正常运行起到了很好的保障作用。 （四）经济增长更加倚重信息化建设 信息时代、经济时代是目前所处时代的时代标签，知识经济才是经济发展的方向。这要求更应该注重人才的引进，这有这样才能在激烈的市场竞争中拥有核心竞争力，才能立于不败之地。 二、招商引资的趋势 招商引资的环境发生着巨大的变化，在这样的情况下，应该准确地把握招商引资的趋势，只有这样才能将招商引资工作真正做好。 （一）市场的主导作用不断加强 相对于我国招商引资的前期，目前招商引资的政府作用在不断降低，更多的是在市场的机制下运行，通过市场的力量发挥作用。随着全球化的影响越来越深入，以及我国加入WTO后市场经济体质的不断完善，市场发挥着越来越巨大的作用，政府主导招商引资的比例在不断降低。市场化是我国目前招商引资的大趋势。 （二）招商引资的国际性越来越明显 在当今这个信息化的时代，全球经济之间的联系越来越密切。网络技术的运用使招商引资的范围越来越大，与境外企业的联系也越来越多，交流与沟通也更加方便。信息化是招商引资过程之中另一个特别突出的趋势。信息化可以以较低的成本进行信息的搜集和整理，通过网络技术进行直接沟通。在进行招商引资的过程中，一定要利用好网络技术。 （三）招商引资工作越来越专业化 经过几十年招商引资工作的沉淀和积累，目前招商引资已经成熟，有专业的团队进行招商引资的策划宣传、筛选审核及谈判签约、服务运营等。专业性的运营使得招商引资工作的效率越来越高。 （四）招商引资工作更加理性和科学 招商引资工作关系到一方经济的发展，关系到一方百姓的幸福。在进行招商引资的过程中，需要以科学的理论作为标准。在实际的工作开展过程中，宣传工作要运用营销理论，谈判需要谈判技巧，项目选择需要遵循优势理论等。积极、可续地运用这些理论将会有效提高招商引资的质量。 三、招商引资的途径创新 以上分析了目前招商引资的环境及招商引资的发展趋势，下面结合之前的分析，探讨进行招商引资的途径创新。 （一）观念创新 观念创新是进行招商引资途径创新的前提。由于我国有着几十年的招商引资的历史，已经形成了一些招商引资的固有观念，如，好招商的地区往往更容易招到项目，招商引资不好的地区还是一如既往的难以招商。这样的马太效应极大地影响了招商引资的质量。 观念创新，双赢的想法非常重要。招商引资不是给某一地区送金元宝，而是企业和地区都能够得到好处，都能够健康和谐地发展。招商引资应该从地区和企业的实际出发，使企业和政府能够取长补短，这样两者都可以取得成功。在双赢思路的指导下，企业会得到发展，地方的经济也可以得到发展，这才是招商引资所应该达到的效果。 （二）开拓思路 传统的招商引资基本上是以当地所有的资源作为基础的。的确，资源可以作为吸引力之一，但是不能是全部。很好的一个例子就是海宁没有畜牧业但是却成为了全国有名的皮革城。在实际的招商引资的过程中，应该结合市场形式，立足自身的资本，发展培育有效的市场优势。 另外，不应该过分依靠政策优惠吸引招商引资。金融政策优惠、税收优惠等对企业有着很大的吸引力，但是并不是最有效的，有很多企业在政策补助结束之后就丧失了竞争力。跳出这样的怪圈才能够保证引进的是质量有保障的企业。通过市场的力量促进招商引资才是王道。 在招商引资的过程中，应该结合企业的实际情况，加强产业链的发展，如前一体化和后一体化的建设，这样能够使地区经济做大做强。 （三）体制创新 体质保障是招商引资极其重要的方面，进行途径创新必须进行体制创新。首先就是要建立长期发展的招商引资发展模式。基于地区规划，有节奏、分阶段地引进企业，这样才能够保证地区经济的可持续发展。 其次，需要建立有效的激励机制。这样不仅仅可以增加招商引资的吸引力，还能够在招商引资之后激发企业的活力。结合市场规律，通过科学的激励措施，使得企业能够健康发展，反过来也将惠及地方经济，这与前面所说的双赢思想是一致的。 激励机制有助于激发企业的市场活力，还可以创建跟踪机制来促进发展。跟踪机制可以使政府了解企业的发展情况，可以从中指导所做工作的效果，还可以进行有针对性地促进企业的发展，而且对以后的招商工作有一定的指导作用。 （四）畅通的招商引资渠道 招商引资的渠道保障是十分重要的一个方面，可以从网上招商和代理招商两个方面 进行。网上招商不仅仅是简单的在政府或企业的网上发布信息，而是有一系列的工作要做。应该建立一个完整的网上招商体系，包括投资环境、政策支持等各个方面数据库的建设。代理招商是指通过专业化的招商引资机构来进行招商工作。这些中介机构熟悉招商的各项工作，能够为企业和政府之间架起一条有效的桥梁。在招商引资的过程中，合理运用这两种方法可以极大地促进招商质量。 参考文献： 王云凤.中西部地区招商引资环境的整体创新.宏观经济管，2003（02）. 马宏滨.加入WTO 与我国招商引资策略的调整.齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版），2003（02）. 华中，李以学.加大我国西部地区利用外资的力度.宏观经济管理，2004（01）. 刘培强.开发区招商引资： 新形势新思路.中国民营科技与经济，2004（06）. （作者单位：河北省唐山市乐亭县招商局）
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