摘 要：本文通过归纳和总结影响跨国公司进入他国市场的模式选择的因素，得到整体的框架以及相应的启示。这些因素最终对我们的政策制定以及管理模式分析都有着指导性作用。
关键词：模式选择； 跨国并购；绿地新建 一．导论。 随着国际经济一体化进程的不断深入， 各国间经贸联系日益紧密。 作为国家间经贸关系载体的跨国公司（MNE）已经遍布世界。 这样，在当前的竞争格局下， 跨国公司以往在开发海外资源中享有的人无我有的优势已经荡然无存。 盈利的重心要向投资的效率方面转移。 因此，近些年来对跨国公司FDI选择模式的分析引起了学术界的广泛关注。 目前，对于绿地新建和跨国兼并的关系得到了比较广泛的重视。根据BEA关于美国的跨国公司在1994—1998年之间对外投资的效率分析，绿地投资与跨国并购并不是替代关系。跨国兼并的比例越高，效率则越低；并且东道主国经济越发达，跨国兼并的比率也就越高。尽管如此，90年代以来跨国公司在快速发展的同时，在发展中国家更多的倾向于跨国并购。 因此这些进入模式的选择都对跨国公司的经营效率有着至关重要的影响。 中国作为一个发展中大国,在改革开放以来吸引了大量的国外FDI，而中国近些年的高速发展并成为世界加工厂与大量的FDI流入有关。再加上中国巨大的市场潜力、极低的劳动力成本、国企私有化的进程以及很多吸引外资的政府政策，都使中国的情况在世界发展中国家中极具代表性。因此，对跨国公司的进入模式进行研究不仅有利于我们更好的了解其决策体系，也对中国企业走出去有一定的指导作用。 二．影响跨国公司进入模式选择的因素。 东道主国因素。跨国公司在作出进入他国市场的决定的影响因素，具体可归纳为：市场大小和经济增长水平， 原材料和劳动力的供应，政治和法律环境，以及政府政策、行业的竞争水平、地理状况和运输成本、基础设施建设以及是否存在税率优势等激励措施。 市场潜力。东道主过市场上该行业的销售状况影响着跨国公司的预期收益以及公司的未来扩张影响着跨国公司的资源投入、战略导向以及进入模式。跨国公司为了利用东道主国已经形成的公司网络以及确保占有相对的市场份额，他们往往选择兼并这些企业。 政府管制和激励措施。发展中国家更倾向于吸引绿地新建。 这样可以很好的解决就业和促进技术的转移。但跨国公司往往根据具体情况而定。投资激励对吸引外资至关重要，在匈牙利，激励措施引来了大量的绿地新建投资。 成本比较优势。两种进入模式对于预期成本的减少取决于过剩资源、潜在的进入者数量和竞争的激烈程度等因素。如果跨国公司寻求的是成本的节省，则它会选择绿地投资；而如果跨国公司需要的是异质互补资产， 则跨国兼并是其想要的结果。 生产的独立性。 跨国公司在进入他国后都会碰到一系列的复杂局面。 如果母公司对分公司有相当大的影响， 则会影响子公司对于进入模式的选择。如果资源不易被模仿或者替代， 选择绿地新建是跨国公司保证资源和知识从母公司顺利传递的最好选择。 多元化的程度。 多元化的公司一般倾向于兼并。多元化公司有着完善的控制和管理系统，可以使交易成本最小化。也有研究通过实证发现当母公司实行多元化时子公司往往实行兼并模式。 过去的商业联系。 尽管过去的许多文献在分析进入模式的时候把跨国经验都考虑在内，但很少去研究过去的商业联系对其影响。 路径依赖主要是说跨国公司之前的进入模式令其满意，则今后也会采用该种模式。 文化差距。文化差距可定义为母国和东道主过民族文化特点的不同。两国间文化的抵触增多的同时会引起资产重置风险的增加。 另一种认为两国间的文化差异越大，跨国公司通过对现有公司进行部分兼并而进行共同运营的倾向就越大。 母公司规模。交易成本理论的支持者认为母公司的规模也对进入模式产生影响。母公司的规模越大，进行绿地新建的可能性就越大。 所有权形式。附属公司资产的所有权形式对进入模式的选择有着一定的作用， 但是也有一些研究称进入模式与所有权程度是相对独立的，因为对异质互补资产的需求是由母公司来决定的。 资源密集度。 在发展中国家大多是资源密集型行业。而当地企业对资源的获得存在一定的优先。 跨国公司进入资源密集型行业的动机本应该是寻求廉价资源。所以附属公司所在行业的资源密集度对进入模式的选择有着比较大的影响。 三．启示。 通过对跨国公司进入他国市场模式选择影响因素的归纳和研究，我们发现很多的因素共同作用于跨国公司对进入模式的选择。 从东道主国相关的各种因素，到跨国公司的相关因素，最后再到子公司的因素都会对跨国公司进入模式的选择起着一定的作用。但是具体到某一个跨国公司进入某一个国家时的模式选择时， 分清哪几个因素起作用将是最关键的一环。 这不但对于政策决定着对跨国公司的管理有着直接的帮助， 也对中国企业走向世界提供了理论上的思路和依据。 近些年来，中国的企业也在不断走向世界。之前除了海尔这样的个别企业席卷世界，更多的是小规模的绿地新建。 后来随着中国与世界的联系不断变得紧密，从联想收购IBM到中化国际独资收购韩国仁川炼油公司， 后来的跨国兼并变为主流。 而从目前的情况来看，我们更多的是总结各种失败的教训，而很少有成功的经验。 所以本篇文章的结论， 或多或少的为我们的企业提供了考虑问题的思路。 比如要了解对方东道主过的市场潜力、政策法规以及之前中国公司的操作方式。还有政府管制和投资风险以及资源的密集度这些问题。 最后也是最重要的是看清我们的公司自身是什么状况，是否具有很高的多元化程度以及国际知名度等等。 参考文献： 1. Meyer, K. E./Nguyen, H. V., Foreign Investment Strategies and Sub-national Institutions in Emerging Markets: Evidence from Vietnam, Journal of Management Studies, 42, 1, 2005, pp. 63¨C93 2. Luo, Y., Determinants of Entry in an Emerging Economy: A Multilevel Approach, Journal of Management Studies, 38, 3, 2001, pp. 443¨C472 3. Kogut, B./Singh, H., The Effect of National Culture on the Choice of Entry Mode, Journal of International Business Studies, 19, 3, 1988, pp. 411¨C432",##隔###
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