第1篇：论国际贸易中的网络营销
前言：“网络营销”是基于计算机技术以及网络通信技术交互形成的一种销售模式，并且在互联网技术发展飞速的当下，这种商业模式更加高效、低成本，因此其发展更为迅速。可以这样说，这种用网络销售为前提的电子商务模式已经渐渐取缔了传统模式，在全球互联网普及的浪潮下，席卷人们日常生活的各个角落。因其在国际贸易中的深远影响，我国也一直致力于研究此相关的技术，也可以说被列为国家战略之中，也是我国重点将要发展的领域所在。
一、网络营销在国际贸易中的优势
先进的互联网技术以及通讯技术是网络营销的前提，也是网络营销发展如此迅速的原因，最终可以实现全球营销模式推广，其营销方式与其他营销方式相比主要有以下几点优势：
（一）低成本
“成本”是各产业发展的前提与基础所在，网络营销同样也是重视其发展的成本，尤其是在国际贸易交易中，成本就显得更为重要。网络营销通过互联网可以快捷而全面地将产品信息、服务信息、采购信息等在全球范围内进行传播，相比其它的信息传媒，具有范围广、速度快、内容详尽且时效性强、产品形象生动、无时间、无地域限制等特点。
此外，网络营销也可以降低国际贸易的交易中的成本，使用网络营销平台对产品信息、客户信息、订单信息等等这些信息的管理。另一方面，也可以对资金进行有效管理，这些重要的因素都在整个交易中占有重要的地位，因为涉及很大的人力、仓储、资金、时间这些成本[1]。
（二）生命周期短
传统的国际贸易的生命周期很长，但是网络营销这个“新技术”加入之后大大减少了国际贸易的生命的周期。网络营销平台的构建可以将产品信息、原料采购信息、物流信息、资金管理、仓储管理这些重要的额链条都可以在网络营销平台中实现系统化、合理化的安排，为客户、用户提供了很大的便利性。
二、我国外贸实践中网络营销的现状与不足
我国目前是世界上第二大的贸易进出口国家，仅次于美国。外贸为我国经济的增长起到很大的作用，但近些年来看其发展的速度有些不尽人意，出现了增长缓慢的趋势。其原因笔者认为主要是我国的营销模式相对世界来说是较为落后的，以下几点是不足之处：
（一）网络营销功能定位不准
目前来说，企业对网络营销的功能定位不准以及资源管理能力有些欠缺。网络营销的功能主要表现在信息发布、产品管理、客户管理、在线交易和综合服务等方面。很多外贸企业在策划营销导向平台时不能结合产品和行业的特点从客户需求的角度出发来进行构建，有些信息杂乱无序从而降低国外潜在买家的浏览量和成交转化率[2]。
（二）资源管理能力欠缺
通常外贸企业的网络营销计划是一个包含产品信息、客户信息、订单信息、原料采购信息、物流信息、资金管理、仓储管理这些信息以及管理尤为总要，如果其中某一环出现问题难免后产生客户的投诉，造成客户的流失以及产品的口碑下降。
（三）客户服务和客户信息管理不够重视
网络营销方式下汇聚了来自全球众多的买家，每个买家都是企业的营销端口。客户对企业的服务和产品的体验会通过多种渠道在网络平台上影响着企业网络营销推广的进程与效果[3]。
二、我国外贸实践中网络营销的应对策略
（一）准确定位网络营销功能
深入了解各国电商市场的消费文化和需求特点，采取符合该国消费者喜好的网络营销方式进行产品和服务的推广。在进行网络营销之前，必须对各个国家的市场进行充分的调研，调研可以借鉴其它电商平台的模式也可以着力分析后台数据。通过后台数据对全球市场进行分析后，着重对市场份额大的国外区域市场的网络营销平台进行优化安排。
（二）加强资源管理
外贸企业在进行网络营销之前务必全盘规划营销资源的整合。外贸企业要充分发挥网络营销的作用，就必须构建营销服务型網站，树立服务营销意识，把国外客户在网络营销过程可能涉及的服务需求实现全覆盖。利用这种方式，外贸企业的营销的方向才会准确，产品的推广才能更加顺利，网络营销价值才会实现。通过公司的业务优势分析来选择合适的服务合作对象，力争结合自己的产品特点选择最优的方案来降低供给成本与风险[4]。
（三）重视客户服务开发和客户管理职能
通过及时高效的客户服务与客户交流，在为客户在线解决交易疑虑的同时可以大大提高客户的成交率并有利于通过在线服务增进客户关系，培养客户的忠诚度与满意度。通过对客户信息的系统化管理实现客户资源库的整合与数据化平台管理。
结语：
随着互联网技术以及互联网经济的发展，网络营销逐渐成为了人们日常生活中最为常见的营销方式。网络营销这种新兴的营销形式对传统营销模式有着重大的意义，其改革对人们的消费方式有着很大的改变，应加以重视。
作者：熊心湜
第2篇：大连国际贸易发展现状、困难及对策
一、大连国际贸易发展的优势
近年来，虽然大连市的国际发展力度有所减小，但仍然还是大连经济推进的主要力量。据大连市海关统计，得出2010年外贸进出口总值约为521亿美元，较2009年增长23.5%。其中出口273.9亿美元，增长23.6%；进口247.2亿美元，增长23.3%。同期，辽宁省外贸进出口总值增幅为28.2%、出口增幅为29%、进口增幅为27.2%。结合以上数据可以得出，大连市的经济发展中国际贸易的进出口收入已经起到主要作用。2014年大连货物进出口总额为65774.26百万美元，2015年货物进出口总额为56034.16百万美元，较去年而言，货物进出口总额减少了9740.1百万美元。数据表明，大连市的对外贸易进出口总值有所下滑，但近两年来大连市凭借特有的外贸优势，使大连对外贸易发展水平逐步趋于平稳上升状态。
1.大连优越的地理条件
大连市是我国东北地区重要城市之一，位于辽东半岛最南端，与黄海、渤海交接，是东三省通海的重要门户，正是大连优越的地理位置决定了其国际贸易发展优势。大连港三面环山，港口有小岛作为天然屏障，港阔水深，由于大连市是温带季风气候，冬暖夏凉，再加上暖流的影响，促成海水表面温度保持0°以上，使大连港成为了一个深水不冻港，这是东北乃至环渤海地区唯一的不冻港。大连的运输交通也非常的便利，不仅有周水子国际机场、高铁，也有海洋运输。此外，大连的自然资源丰富，海鲜产品种类多样，采集量大，不仅闻名全国，也能远销海外。非金属矿产资源储量较大，价值较高，这为大连国际贸易发展增添了动力。
2.国际贸易交易网络化纵深发展情况
由于近几年跨境电商贸易的兴起，激发了全球众多外贸企业的信心。跨境电商是一种跨越国境与关境，在网络平台上达成交易的贸易方式。跨境电商降低了全球市场的消费门槛，境外消费者可直接购买国外商品，减少了企业间国际贸易运营成本，加速国际贸易发展。2016年，大连市作为辽宁省唯一具有国家级跨境电商试验区的城市正式成立，大连市委、市政府高度重视，包括市工商局、国税局、海关在内的政府部门都出台相应的扶持政策，推动大连跨境电子商务综合试验区的发展。同时大连市政府制定了《大连市跨境电商扶持资金管理暂行规定》，从八个方面共计22项进行补贴，扶持力度高于全国其他城市，用资金支持来扶持大连市的跨境电商发展，吸引企业入驻大连市，已达到跨境电商企业数量不到一年的时间就约增加四倍。企业之間相互竞争发展，不断创新升级来推动外贸增长、加快产业结构转型，逐步形成了独具特色的“大连模式”跨境电商模式，大连市国际贸易交易网络化的良好发展是各政府部门及企业之间共同努力下的成果，大连市跨境电商综合试验区服务水平将会逐渐表现出它的相对优势。
3.“单一窗口”的正式上线
12月1日，辽宁省国际贸易“单一窗口”正式上线，“单一窗口”成功对接海关监管系统，其相当于电子化的审批大厅，它具有政策入合，综合服务双向功能，有效整合了贸易链上的信息资源，使口岸多部门申报模式升级为一次性申报，申报窗口由原来的八个窗口变成现在的一个窗口。下一步还将与检验局、海关总署联手，来加快“单一窗口”建设，提高与各部门之间的数据相接和互换效率，达成各部门之间可以做到监管互识、执法互助、信息共享。第二就要和各个电子商务园区，企业进行互换互通，为他们提供通关、商检、税务等一系列无纸化一站式服务。第三要加强功能的提升，使“单一窗口”能够全面的支撑跨境电商全模式的运营，国家推进“单一窗口”建设将很大程度上对大连国际贸易发展起着积极的影响。
二、大连国际贸易发展的短木板
近一两年来看大连市国际贸易发展，我们可以发现大连已经遇到比较严重的问题，这些问题导致了大连外贸发展速度减慢，我们只有找出问题的根本才能对症下药。
1.大连人口结构对经济造成的影响
虽然人口流失问题不是导致经济下滑的最主要原因，但是怎样正确处理人口和经济发展的关系，让大连才能够更好地发展，已经是大连当前不能逃避的问题。人口红利消失将不利于大连经济的振兴，然而人口流失主要的有两大方面的概况，其一为青年劳动力流失，再则就是人口老龄化严重。
（1）青年劳动力流失的问题。当前在大连乃至东北三省，许多高文凭、高学历的学子都选择在北上广大打拼，二本以上的大学也很难留住学生在大连就业工作。年富力强和事业有成者走出大连的同时，也造成了经济下滑现象。记者孙宪超曾做过此类调查，他采访一位海归生物学博士时，问及为何不考虑留在东北发展，毕竟父母都在东北。生物学家介绍说，他们回国发展肯定要综合考虑各个方面的因素，包括薪酬待遇、未来事业提升的空间及孩子教育条件、经济和居住环境等。综合来看，上海成为他们的最佳选择。所以，不难看出人才走了，科研成果自然也会跟着离开。
（2）人口老龄化严重势态。目前人口老龄化和劳动力流失已经成为大连市经济发展的重要阻力，据了解，辽宁省人口老龄化排全国第六，并且据调查东北地区城镇化水平在全国城镇化水平中较为突出，造成了较高的养老水平，使得人口总体寿命提高，处于老年的人口数量接续增多，同时“孔雀东南飞”情况普遍，以上因素结合一起便加大了大连人口老龄化现象。大连市人口老龄化已经呈现出“三快一高”特点，这便说明主要的青年劳动力已经越来越少，老人们不仅没有劳动能力，且会在一定程度上成为青年劳动力的发展阻力。人口老龄化问题产生的同时会造成当地居民的低生育率，东北地区由于严格贯彻执行计划生育政策，低生育率问题将会越来越严重，此类的连锁反应都对大连市经济起到了压迫作用。
2.大连市对外贸易结构过于粗放
目前，大连市的国际贸易仍然处于资源消耗型、劳动密集型为主的贸易结构。虽然产品结构范畴大，且资源消耗较高，同时自然环境造成了巨大的伤害，多添加了改善环境的成本，所以收益并不多。大连市在产品出口上因为只能出口较为低端的产品而导致出口价值比较低，这样一来，大连市对国际市场的依赖性加强，对此会给大连的经济利益带来威胁，使大连的经济运行不能处于主动地位。另外，据大连市海关总署部门数据显示，2010年大连市外商投资企业进口144.8亿美元，增长28%；出口159.6亿美元，增长29%。外商投资企业的快速发展，导致大连市打造自主品牌的力量缺乏，使其在国际市场上抵御风险能力不强，大连市单纯的扩大生产力度不能够带动经济力，以粗放型贸易结构来刺激贸易发展只会阻碍大连市的整体经济发展能力。
3.中日韩自贸区对大连国际贸易的消极影响
中国与日本经济合作关系上，中日始终存在着政治和军事上的不安全感和不信任性，中日在第二次世界大战后，两国对于国家主权和领土、领海安全意识上越来越强烈，政治军事上的冲突对峙导致中日关系一直处于紧张的状态，所以这会对于两国之间的贸易往来出现较大的不利影响。现在，中国政府和民间组织以及日本相关组织和友人致力于修复中日关系，但日本政府始终不能正视历史，这也导致中日经济合作很难建立信任，中日贸易不能产生最大效益。日本与韩国也存在历史问题，只要日本政府正视历史，加强经济合作与信任，中日韩自贸区的发展就能突飞猛进。毕竟经济合作是两国政治经济之间揉合的一种工具，而中日韩自贸区在国家之间的信任才是最重要的。中国作为发展中国家之首，产业贸易结构同相邻的韩国具有比较大的相似度，韩国政府对本国企业的保护能力较为明显。中国有低成本和廉价的劳动力优势，这使得中国市场竞争力度加大，同时提高了韩国出口企业的紧迫感。
日韩两国都属于亚洲发达国家，在贸易结构上呈现极大的相似度，所以两国之间的贸易合作上肯定会产生阻碍。由于大连一直对韩国的贸易都呈现平稳增长状态，对日本的经济贸易往来是有逐年下滑趋向。韩国对中国在关税减免上相对日本而言有优势之分，因此大连对日本的贸易出现“挤出效应”。
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这一“挤出效应”必然引发日资企业经营困难，加剧日资的撤离速度。同时发现大连对韩国贸易不断增长，出现催生套利活动。三、促进大连国际贸易发展对策
1.积极利用国家的改革政策
政府优惠政策的改善。人是生产力中最活跃的因素，离开了生产者，生产力就会失去内涵。人才的数量决定市场的规模，同时决定了GDP增长的快慢。“孔雀东南飞”这种人才向经济发展地区聚集的现象，在大连是长期存在的，政府想要留住人才还需在政策上做很大的改进。首先，政府应加大对良好人才的重视力度，并且要提高地区社会保障服务和公共基础设施建设能力，从而控制人力资本流失严重的状况，比如：对于大连市高校毕业生给予比较高的重视，重点大学建设上政府应该给予资金鼓励，对贫困大学生可选择性进行学费报销等；政府不仅可以在资金支出方面进行大学生创业补贴，也要加强创新创业精神宣传；政府应该加大教育投资力度，改善教师与知识分子的优惠待遇，努力提高文化教育水平，让社会看到大连政府为留住人才而做出的努力。其次，企业应建立健全科学的工作机制，促使工作能够程序的、规则的联系和有效的运转，同时注重人力资本投入力度和效益，合理优化人力资本结构，引导其健康平稳发展，在人才的教培、管理、生活等方面坚持做到以人为本，服务人才。再则，制定人才引进政策、提高待遇和保障水平、提高人才工作的积极性。最后，大连政府应积极推进第三产业的发展，利用第三产业发展的优势来加大的就业容量、吸引人才，以此来完善大连市场经济体制。
2.加大自主创新能力、加大科技投入，优化贸易结构
首先，依据大连产业结构调整的方向，政府应加大科学投入，加强技术创新和自主品牌的培养。进一步提升对外出口产品的质量水平和核心竞争力，促进大连市国际服务业的发展，简化出口流程，减少出口时间成本，优化国际贸易结构。其次，为加快建设大连国际贸易核心功能区，政府应在金融方面起引导带领作用，出台鼓励政策，支持各金融机构创新创造金融工具，推动金融中心建设迈向新台阶，这些支持政策将很大程度上提高大连国际贸易发展水平。最后，在十三五政策推进下，政府力争把大连港打造成为“一个多功能、全方位、现代化的国际强港”，努力使大连港不再是一个单纯依靠装卸经营，形式单一的口岸，而应该是加快建设国际化、功能化、产业化、幸福化、生态化港口，成为标志性的港口企业集团，实现真正意义上的全新大连港。
3.协调大连国际贸易关系，扩大国际贸易合作
世界各国在WTO体制下，国际贸易利益之间的冲突表现形式多种多样，所以WTO体制下政策协调能够理顺各方之间的利益关系，那么大连市在国际贸易发展也会遇到诸多此类问题。在知识经济社会，企业会因技术世界和创新所导致的风险影响国与国之间的合作，与此同时便会强化国际贸易竞争力，主要影响是会产生诸多不必要的外贸摩擦，所以大连市在顺应外贸融洽的合作发展情况下，还应该树立优良的贸易形象，企业应加强信誉力，要积极参加、配合国际贸易协调。由于大连港出口贸易主要是日韩两国，那么我们在出口贸易政策给予他国优惠政策，这样不仅可以促进国家之间贸易合作，还可以改善国家之间的政治关系；当然，大连同时需要加大与发展中国家的贸易往来。由于2008年经济危机对发达国家造成的消极影响下，大连市与发达国家的经济合作在逐渐减少，双方经济贸易额下滑趋势明显，表明大连市应增加与发展中国家的经济贸易量，来促进大连市外贸的全面性成熟发展。
四、总结
总而言之，随着全球市场贸易逐步趋于世界化、普遍化，世界经济间贸易交往的密切关系变得不可分割。而大连港作为中国进出口第一港，它的发展状况会对中国经济起到重要影响。为了保证大连市国际贸易的稳步上升，应该对大连的外贸发展进行深入分析从而找出大连在外贸发展过程中呈现出的短木板及其困难并制作出针对性的正确策略。只有这样，才能够帮助大连市外贸不断创新改革，保证大连市贸易的良好发展。
作者：文娜
第3篇：高职国际贸易专业学生创业创新能力的培养
随着市场经济全球化的不断发展，我国的市场经济也在快速地发展，因此，我国需要有更多的创新型人才去建设祖国。就目前的情况来看，我国高职院校培养的国际贸易专业的学生不仅应该具有过硬的专业知识，还需要有相关的专业的英语能力，同时还要具备一定的操作能力，想要高职院校的学生能够同时具备这些能力，就需要加强对高职院校综合能力的培养，使学生能够更好地适应社会。
1国际贸易专业学生的创业精神培养中出现的问题
1.1教学的内容与方法过于陈旧
自从出现了互联网络，全球贸易的方式都在发生着变化，并与之前传统的贸易方式有很大的改变，从某种程度上来说，降低了创业的门槛，这对国际贸易专业的学生来说既是机遇也是挑战。[1]就目前我国教育的情况来看，现在的学生有很大一部分都不能够适应社会发展的需求，这部分学生对行业的认知只是停留在理论上，当然，造成这种现象的因素不仅仅是由学生自身原因导致的，与教学内容以及教学方式都有着密不可分的关系。以往教学过程中，教师教学的方式过于枯燥，并主要以教师的讲解为主，这样的教学模式不利于学生思维的发展，同时也会导致学生缺乏创造性。
1.2在课程教育中并没有融入创业创新教育
就目前我国高职教育的情况来说，对创业创新的教育不够重视，也没有开设相关的课程，同时也没有相关教育的师资力量，这也是导致创业创新得不到发展的原因。有的学校也开设了相关的课程，但是也没有得到足够的重视，只是作为选修课程出现，这也导致了学生对创业创新课程不够重视。
1.3缺乏有经验的师资队伍
国际贸易是一个实践性比较强的学科，就当下的教育情况来说，教师都过分注重理论的部分，而忽略课程的实践性，这也是导致学生们实践能力不强、创新意识薄弱的主要因素。在具体的教学实践过程中，应该加强学生实践能力的培养，从而使学生的创新意识能够提高。针对教师问题，可以使教师利用假期的时间进行实际工作，这样就可以使教师讲解理论部分的内容不与实际的情况脱轨，同时这样的讲解方式也能够更加吸引学生。
1.4缺乏创业创新的支持力度
对于学生创业需要有相关政策支持，与其他创业的人员相比，大学生可以利用的社会资源比较少，如果再没有相关的政策扶持，这都会在很大程度上减少学生创业的热情。同时，学校也没有相关的政策能够支持学生进行创业，因此，想要加大学生创业力度，就应该加大学校以及政府的扶持力度，从而激发学生的创业热情。
2培养高职院校国际贸易专业具有创业创新能力的措施
2.1在教学内容中加入创业创新教育
高职院校主要是培养应用型人才，对于国际贸易专业的学生来说更是这样，不仅要具有相关的理论知识，还有具有一定的实践能力，随着我国的经济的不断发展，对教育模式也有了新的要求，需要教学的内容中不断加入创业创新的教育内容，这对高职教育来说是一项新的挑战。在以后的教育中，国际贸易专业要把培养学生的创业创新能力作为核心内容，用提高实践能力作为辅助的教学模式进行教學，同时把创新的理念融入到教学内容中。只有通过这样的方式培养出来的学生才能够更好地适应社会的需求。[2]
2.2加强高职院校与企业合作，为学生提供创业平台
只有通过足够多的实践，才能培养出学生们的创业创新能力。因此，在对国际贸易专业的学生进行教育时，需要加强院校与相关企业的合作，这样有利于学生将所学的知识运用到实践中，在这个过程中可以将学习与工作有机地结合到一起，从而提高学生们的实践能力。通过学院加强与企业的合作，也可以选择企业中一些业务能力比较强的专业人员展开讲座，从而使学生们对于实践工作体会深刻，从而使学生的创业创新能力得到培养。[3]
2.3改革原有的教学方法与课程内容
在国际贸易专业课程的教学过程中，应该改变原有的教师进行说教的模式，可以在教学过程中增加一些案例作为教学内容，可以将班级的同学分成若干个小组，让小组同学对案例进行总结，从而使学生的独立思考以及创造性的思维得到锻炼。同时在教学的过程中，应对鼓励学生对所学的内容进行创新，同时也可以在班级内举办一些创业创新活动，提高学生们的创业兴趣。
在课程内容的选择方面，也应该选择与时代接轨的内容，这样才能保证培养出的学生更加适应社会的需求，同时在设置国际贸易专业课时，还需要开设相关的创业创新课程，这样就可以将学生所学的知识充分利用起来。
2.4加强创业创新支持体系建设
对学生创业创新能力的培养，不是一两天就能够完成的内容，需要有长时间积累的过程。对于学生创业，还需要有相关的政策支持，为学生创业提供一个良好的氛围，同时鼓励师生进行积极投入到实践中去，这样就可以帮助同学实现创业创新能力的培养。[4]同时，高中院校也应该与当地政府进行协商，为大学生创业提供良好的支持，不仅可以提供一些相关的政策，还可以提供一些与创业相关的培训、场地以及税收等内容，如果在资金方面可以对学生提供支持，将会使更多的学生投入到创业中。
3结论
对高职院校国际贸易专业的学生，培养其创业创新能力不仅能够使学生更加适应社会，同时还能够为社会的发展提供新的契机。为了能够更好地适应社会发展，必须对高职院校原有的教学模式进行改变，把培养学生的创业创新能力作为教学中的主要内容，这样就可以提高学生们的创业创新能力，从而使学生能够为我国的外贸事业做出贡献。
作者：张阳沐
第4篇：国际电子商务与传统国际贸易实务的比较
一、前言
国际电子商务主要以电子商务为基础开展各项国际贸易活动，一般来说国际电子商务主要通过以下两种方式进行：一种是有形产品；另一种是无形产品。其中的有形产品主要通过间接的贸易形式进行交易，并以电子商务为基础；而无形产品主要主要通过直接的贸易形式。电子商务的出现改善了人们的生活质量，为人们的日常生活体提供了很大的帮助。另外，电子商务又在一定程度上提高了传统国际贸易实务的工作质量与效率。
二、传统国际贸易与国际电子商务的概述
1.传统国际贸易概述
国际贸易主要将商务活动区域在全球范围内进行合理规划，将国与国之间的贸易往来特点体现出来。国际贸易可以有效的促进国与国之间的商务交流呼唤，促进国与国之间的友好往来。
在开展国际贸易活动时，要确定双方的商务合同，但是在确定合同时，应该通过长时间的沟通、交流，最后再进行最后的接受环节。当合同确定生效后，还应该做好合同各个内容环节的确认工作，只有这样才能保证国际贸易活动可以顺利进行下去。另外，一般来说，国际贸易在实际进行期间不会涉及到现金，只通过票据的形式来完成，而这些票据代表着整个交易活动的有效证券。
2.国际电子商务概述
电子商务是整个商业活动中重要组成部分，主要通过互联网、计算机为主进行，并通过电子信息技术来完成各项商业活动，只有这样才能打破传统国际贸易时间与空间上的限制，保证各项工作任务都可以通过电子技术来完成。
电子商务是一个具有较高公共性的商务凭条，主要以互联网平台为基础开展各项商务活动，简化传统国际贸易活动，提升商品的流通性，扩大企业的发展空间题，提升企业的经济效益，促进企业快速发展。另外，这种交易模式还可以促进企业与用户之间的沟通、交流，营造一个良好的交流氛围。
三、国际电子商务与传统国际贸易实务的比较
虽然说传统国际贸易与电子商务的商务流通环节相比并没有很大的差距，但是二者在运行过程中所使用的运行方式存在着很大的差距，主要体现在电子商务各个方面的运行操作比较简单、大大节省了运行时间，并将电子商务活动变得更加高校、简洁。
1.贸易实务比较
商品在交易过程中，不仅仅要做好事先的贸易准备工作，同时还包括了商务贸易磋商、合同签订、执行合同、支付环节等部分组成。
（1）贸易准备：在开展贸易准备工作时，主要以商业信息为主进行操作，只有这样才能做好贸易信息的发布与查询工作，从而方便消费者对商品信息查询。贸易的准备工作又包括了商品的匹配。在传统的商品交易过程中，主要通过纸质信息材料的形式来了解相关信息，但是在电子商务中，只需要通过网站就可以了解双方的信息资料。
（2）贸易磋商：在贸易磋商过程中可以有效的加强双方之间的了解，从而保证接下来的各项商务交易活动可以顺利进行下去。在传统的交易过程中，贸易磋商主要通过语言、信息、资料等形式进行操作。而在电子商务上，通过现代化信息技术就可以完成商品的交易工作，加强双方之间的沟通、交流，并通过现代化信息技术进行信息资料传输共享。
（3）合同签订与执行：在传统贸易下，双方的位置距离较远，要想签订合同、生效合同需要很长的时间才能完成。而在电子商务模式下，只需要通过计算机双方就可以签订合同，同样受到法律的保护。
（4）支付环节：在传统贸易交易过程中，主要通过一些实物票据为基础进行资金结算，并托收以汇款的形式进行资金计算。而电子商务的出现可以通过第三方的交易平台进行资金交易，从而保证资金结算工作可以顺利进行下去。
2.优缺点比较
随着社会不断的发展，我国现代化信息技术水平逐渐提高，電子商务发展迅速，将传统的交易模式创新、完善，并在一定程度上减少了商品在流通过程中造成的叠加成本，这对双方经济效益来说都得到了很好的保障。另外，电子商务的出现还可以扩大消费者的选择范围，并通过电子商务的形式在多家店面进行选购，找到自己喜欢的产品。电子商务在交易过程中，还可以在一定程度上减少双方的交易成本，做好各种类型资源的利用工作，减少资源浪费的现象发生，保证资源可以被合理利用。
四、总结
本文对国际电子商务与传统国际贸易实务的比较进行了简单的分析，文中还存在着一定的不足，希望我国专业技术人员加强对国际电子商务与传统国际贸易实务的比较的研究。
作者：黄皓申
第5篇：重庆金融发展与国际贸易互动发展研究
伴随社会经济的不断发展，我国经济呈现出全球化的发展趋势，国际贸易在这种背景下也就得到了全面的优化，通过以往对金融与国际贸易发展形势的分析可以发现，两者互相联系及促进的作用日趋明显，对社会经济起到促进的作用也愈发举足轻重，而且，由于我国正处于经济转型发展时期，通过金融发展与国家贸易之间的互动结合，可以促进两者的发展，为社会宏观经济的调控提供支持。
一、金融发展与国际贸易关系的理论基础
1.金融发展与国际贸易关系
在“H-O-S理论”中可以发现，国际贸易发展的背景下，各个国家具有优势的原因主要是资源条件的差异性、产品生产中的技术含量以及对外贸易的影响程度，因此，在区域国际发展的背景下，需要通过对外贸企业决定因素的分析，使用优势性的产品。金融部门需要在重视产品特殊性的同时，对金融系统的便利交易、动员储蓄以及风险降低等因素进行资源的优化配置，促进金融发展与国际贸易关系的稳定协调。同时，在金融发展和经济规模运行过程中，规模经济在发展中发挥了重要的优势。而且，在动态化的基本因素分析中，其基本的因素主要包括了技术的进步以及资本的积累，通过两者关系的稳定协调，一方面可以在资金积累的同时，为生产方式的优化提供便利支持，另一方面可以通过资本的积累，改变重庆金融结构的资本，从而为重庆贸易商品的结构物质基础优化提供支持，为重庆国际贸易业金融发展提供良好支撑。
2.重庆地区国际贸易现状
重庆金融发展进程中，为了实现内陆开放管理机制的改善，积极引进外商投资开放和重庆国际贸易发展政策机制，在金融业运行的背景下，使重庆经贸发展全面升级。同时，在重庆金融发展的推动之下，重庆区域的产业贸易实现了稳定增长的状态，例如，摩托车、汽车、化工等传统行业出口行业稳定增长，与传统的产业运行机制形成了较为鲜明的对比。
2016年1月-12月重庆地区服务贸易总额为18.6亿美元，同比增长14%；其中出口11.3亿美元，同比增长25%；进口7.3万美元，同比增长1%；顺差4.1亿美元。重庆地区外商投资项目231个，外商投資合同1844.99万美元。其中，外商直接投资项目169个。新签合同项目，劳务合作，设计咨询项目41项。
据海关统计，2016年1月至12月，重庆对外贸易进出口额为91.2亿美元，同比增长49.0%。其中，出口53.8亿美元，同比增长58.8%；进口37.4亿美元，同比增长36.8%。西部省区自治区出口排名第五；进出口排名第六。
3.重庆地区金融发展现状
在重庆金融发展的过程中，逐步形成以银行，保险和证券为主要经营模式，并在各种金融机构共存的经营背景下，实现金融机构合理，功能全面的发展，使金融机构的整体实力达到国家领先水平。在统计分析中可以发现，在2012年，重庆银行的总资产量达到了2.81亿元，全市通过证券融资获得的资金为83.6亿元，而且，上市企业的经济状况维持稳定。在这种政策运行的背景下，重庆政府颁发了《关于加快建设长江上游区域性金融中心的意见》，努力实现在2017年底，完成长江上游区域金融中心的基础建设，以财务结算为核心，实现重庆对外经济综合发展。
二、金融发展对国际贸易的影响
1.金融发展对国际贸易的积极影响
在重庆金融发展过程中，对国际贸易的积极影响可以反映在以下几个方面：一是金融发展优化了国际贸易结构。二是金融发展促进技术创新。技术创新形成了良好的金融体系，因此有效配置财务资金的同时，需要实现技术稳定和创新，确保财务资源，创新路径，质量管理和效果的有效提升。在良好的金融市场中，金融中介机构可以通过优化项目，风险多样化，优化风险管理手段，优化创新技术，实现贸易的合理优化。其次，在金融中介运行的同时可以减少贸易的成本。在信息化的今天以及监督管理严格的背景下，通过资金的融合可以减少资金供求双方信息不对称的问题，有效降低资金供求双方逆向选择以及道德风险问题的发生。而且，在较好的金融市场背景下，可以提高金融储蓄率，增加储蓄额，为资金项目的转化提供良好支持。第二，金融发展促进规模经济运行。所谓规模经济主要是产出增长比例大于生产比例。通过规模经济的分析可以发现国家的优势因素，通过对传统贸易模式的分析，实现产业内贸易的合理优化，提升企业贸易的运行管理能力。第三，金融发展分散贸易的风险因素，在风险分散机制不完善的背景下，国家在贸易发展中会由于对安全因素的考虑，通过优化金融发展水平和国家金融市场运作模式，降低金融风险管理因素，缓解金融风险的负面因素，促进国际贸易自由化。第四，汇率波动存在获利的机会。通常出口商可从汇率的波动中受益。制造商可以根据不同汇率的波动水平优化生产。厂商出口选择可看成一项期权，其汇率波动也可让其期权价值提升，让厂商由汇率波动中得到收益。且汇率波动还可让出口产品价格有所提升，以而刺激厂商提升出口的额度。
2.金融抑制对国际贸易的负面影响
第一，在利率管制问题分析的过程中，其最为直接的影响因素是储蓄的变化。在存款利率控制的背景下，其机构项目的设计会使国内储蓄进行一定的转移，从而导致消费趋势的变化。人们将储蓄从金融资产转移到其他资产之中，实现进口消费品、进口产品的多样化，在资产重组的背景下，可以实现国际收支的平衡。第二，信贷管制中的负面影响。在低利率管制运行的背景下，其资金结构的过度需求是信贷配给生产的核心原因。企业在运行过程中，为了获得政府部门的信贷指标和存款优惠政策，将会产生大量“寻租”行为，这种行为的出现将导致企业不能贷款，而贷款成本上升的背景下，会造成企业资金过多使用，提高企业经营成本，使国家不能利用自身优势实现国际贸易的发展。第三，汇率管理中的负面影响。对于一些受金融体系不完善影响的发展中国家而言，其国内的金融体制以及产品的价格经常会面临不稳定的影响，这种现象的出现与通货膨胀现象有一定的关联，导致一些实际汇率无法预测，从而增加了发展中国家的外汇风险。对于一些发展中国家而言，政府在运行的过程中，会根据企业当前经济的发展状况，采取汇率制度的管理机制，在隐含汇率中会对不同的汇率使用造成影响，从而引起国际贸易生产中的歧视问题，不能实现贸易进出口额的真实体现，同时也丧失了该国家在国际市场中的资源优势性。
三、国际贸易与金融发展的互动关系
在现阶段重庆对外贸易发展的过程中，其对外贸易的运行模式仍然面临着一定的限制因素，在国家贸易的背景下，想改变这种反作用的现象，不仅要将希望寄托于经济形势发展中，而且也需要认清当前市场的运行现状，通过对金融危机问题的总结，提高国际市场的竞争力，因此，在重庆金融发展的过程中，通过国际贸易策略的优化，构建多元化的发展模式，并在多元化国际贸易运行背景下，使其良性互动，要做到以下几点内容：第一，实现贸易主体的多元化，增加外商企业的投资机制。在重庆金融发展的过程中，需要通过对外开放或优化招商引资加强管理机制，通过对管理工作的优化创新，利用保税港区、重庆-东盟经济合作等，结合运行状况，给予大量激励政策，吸引更多的外资参与重庆金融业发展进程，对重庆经济的发展起到推动的作用，全面提升重庆对外贸易的经济活力。同时，在国际贸易优化的背景下，为了促进金融和经济发展，也需要大力优化旅游产业的经营机制，通过开拓国外旅游市场，积极吸引外商投资者投资重庆。第二，在贸易形势多元化的背景下，经济发展结构要充分发挥内陆经济加工的特点，在沿海贸易转移的背景下，大力发展符合内陆开放经济的加工贸易形势，并在根本上将一般贸易作为主导，改变金融贸易背景下“残缺式”贸易现象的发生。同时，在加工贸易发展过程中，我们不能盲目选择加工项目，而需要同时发展贸易，找到适合重庆经济文化项目的机制，促进重庆工业贸易的合理转型。
四、用金融和国贸的互动提升重庆对外贸易的策略
1.适当扩大国际贸易的进口途径
在金融发展的背景下，为了实现重庆区域的经济发展，需要在国际贸易运行中适度扩大贸易进口的途径，充分发挥出区域经济引导的积极作用。而且，在进口贸易技术优化的过程中，需要引进国外先进的产品生产技术以及管理方式，通过对先进技术的运用，可以全面提升重庆区域贸易产业的技术水平，优化管理方式，提升金融经济背景下企业的竞争力。
2.国际贸易中打造提升化的品牌形象
在技术优化的背景下，重庆为了拓宽金融发展途径，在国际贸易发展中，需要打造“品牌”重庆，并在形象提升中做到以下几点内容：第一，构建科技兴贸的战略目标。在重庆对外贸易发展的背景下，其核心宗旨是形成创新的生产技术，积极鼓励重庆科技企业开展产品自主研发，提升国际重庆商品市场竞争优势。在科技兴贸战略的背景下，需要充分发挥出重庆商品资源的优势性，通过与信息网络的融合，实现金融经济与网络的有效对接。二，打造“品牌重庆”。对于高科技产品，国际市场的竞争力相对较大，因此在这种环境下，重庆需要打造适合自身的发展品牌，实现“无牌”到“有牌”的稳定转换，从而实现企业品牌形象的稳定提升。第三，在重庆对外经济发展的过程中，国际贸易发展需要定期举办大型的国际品牌与本地品牌的项目交流会，积极鼓励具有财力的企业开展多项目并购，通过优化管理技术推动品牌发展国有化，提升“品牌”效应，从而促进重庆区域对外经济的稳定发展。
3.强化国际贸易人才的专业性培养
在重庆金融发展的背景下，为了充分适应国际贸易对其运行现状的影响，需要强化人才队伍的建设，培养专业性的企业家，政府部门要在此基础上实施有关的政策管理机制，积极挖掘和鼓励优秀人才加入重庆建设外贸队伍，实现对外贸易人才队伍的稳定建设，提升国际贸易发展背景下人才队伍的核心能力。通过人才队伍专业性的强化，可以使企业适应国际化的发展途径，提升重庆金融经济的发展优势。在培训国际贸易专业管理人员时，需要对外部人员的整体素质进行全面的分析，使重庆对外贸易的整体素质在原有的稳定和升级的基础上得以提升，并使企业的战略性发展眼光更加长远。分析国际市场的运行现状，通过对市场运行动向的合理调整，为企业营造更为宽阔的发展空间。强化企业领导队伍的构建，为企业经济的运行及发展提供支持。
4.积极引进国外的现金管理理念
在重庆国际贸易发展的过程中，其整体发展形势于一些城市相比较为落后，因此，在经济发展中，需要认识到这些限制性因素，将国际贸易发展作为重点，引进先进的管理经验，可以向京、津、沪等城市学习，总结其金融发展规律，及自身经济发展中所面临的困难，构建创新性的企业运行管理机制。而且，在重庆国际贸易项目设计的过程中，还要结合内陆开放城市的特点，通过创新体系的研究，开拓适合重庆市国际贸易发展的路线，通过学习及创新机制的稳定结合，提升重庆国际贸易对金融发展的促进作用，实现社会经济体系的稳定增长。
五、结语
总而言之，在现阶段重庆金融发展与国际贸易发展的背景下，为了实现经济化的发展，需要完善以下几个方面：第一，在理论结构中分析发现，金融发展需要与国际贸易之间进行良好的互动协调，交易双方可以通过多渠道的构建，实現创新性的发展。加强产业结构升级，转变出口贸易方式，增加资金和技术密集型产品出口，优化贸易结构，促进我国金融业的综合发展。第二，外商企业在项目投资的过程中，可以促进我国经济的有效发展。并且，外商在中国的投资也有效弥补了现代化经济建设中的资金缺口。因此，在现阶段对外经济发展中，需要认识到国际贸易与金融发展中的互动因素，通过战略性发展目标的构建，促进重庆区域经济的稳定发展。
作者：何阳
第6篇：跨境电商对传统国际贸易的影响
一、跨境电商的内涵特征以及两者之间的区别
从名称上看，跨境电商指的是电子商务在对外贸易中的应用，是传统国际贸易商务流程的电子化、数字化和网络化。它是传统商务流程的一个近代化的标志。随着社会经济的快速发展和生产总值的提高，我国居民收入大幅度提升，生活水平也日益提高，在这样的大环境下。我国居民消费能力也相应的增加，间接推动了跨境电商在我国的快速发展。不可否认的是跨境电商在消费上很大程度上便捷了我们的生活。其一，跨境电商具有全球性的特征，这是跨境电商的优势之一。在科技高速发展的今天，社会朝着数字化的方向高速发展，市场由国内扩展到国外，实现全球一体化，这就导致我们必须增加跨境电商在全球市场中的占有额，不然只能遭到市场的淘汰。同时，在电子商务平台进行交易，必然会体现出全球化的特征。其二，跨境电商具有科学性的特征。这是因为随着科学技术的提高，不管是消费者或者是商家，都在用更加先进的科学技术来代替传统的人力资源，这样消费者逐渐以电子商务交易代替传统的实体交易为主。
二、相比传统国际贸易，跨境电商的优势
首先，跨境电商的活动范围及交易的地点都是全球性的。所以，相对于在交易范围的地理趋势下，跨境贸易电子商务是比传统国际贸易具有很大的地理优势的。进而更加是从根本上实现了无国界进行贸易的做法，从而使得企业面对的是全球的消费者，不只单单是面对自己国家的人口。更加是将企业推向国外，走向全球的路线，使企业更加国际化，同时促进企业的更加完善，同时也节省了更多的产品出口，面向全球的复杂步骤。与此同时，中国的众多消费者也可更加直接的面对海外的商家，减少交易的复杂性。更加简单便捷的购买到全球的国际产品，所以说跨境电商不仅可以使中国自家的产品面向全球走向国际，也是中国消费者获得了更多选择海外产品的权利。这样就可以节省了很多中间环节，实现了开端到终端的面对面交易。不仅节省了中间成本，也节省了更多的人力资源，毫无疑问，这样会使商品更加便宜。在成本一致的情况下，毫无疑问，跨境电商会对传统贸易造成巨大的价格冲击。其次，在网络互联网的时代观念下，无疑我们所需要掌握及时的信息交流。所以，在跨境电子商务中，就可以简便的通过平台进行贸易双方的沟通了。且又可以在满意的交流沟通的过程中，在平台进行及时的下单，付款，这都是传统贸易所不能达到的便捷通道。而传统国际贸易就做不到这一点了，这就导致买家更加倾向于电商交易，因为谁都会选择更好的服务态度商家。最后，就是基于货品运输渠道的便捷性。在面对省去了诸多中间环节的电子商务显然传统的跨境贸易是不具有任何优势的。因为电子商务贸易不仅使得跨境贸易的门槛变低了，同时，还使得国际贸易变得更加的简单且透明，但同时却又节约了交易成本从而使得运营商，节省了一部分的运输费用，又缩短了运营周期使商家可以快速货物到达。所以说跨境贸易电子商务的平台降低了跨境贸易的门槛。使中小型企业或者是个人都可以参与进来，从而丰富了国际贸易的阵容使其变得庞大。
三、跨境电商对传统国际贸易的影响
1.推动国际贸易管理方式的改变
跨境电商对传统国际贸易带来了非常巨大的影响。跨境电商使用了现代先进的科学技术，为传统的国际贸易提供了科学化工作格局和不一样的按例。同时，跨境电商注重运用网络为平台进行交易，这为传统的国际贸易提供了更广大的市场环境。跨境电商的发展推动着传统国际贸易管理方式的不断改变。
2.跨境电商推动国际贸易朝着无形性发展
跨境电商更多的在网络平台进行交易活动，随着互联网的不断发展，互联网环境不断完善，为跨境电商的发展壮大提供了良好的机遇，同样的是，国际贸易也正是需要这一点，网上交易正好为跨境交易提供的巨大方便，毕竟意识全球一体化，但是实际并没有发展到全球村的样子。这就使得在电商平台上交易的国际贸易基于互联网具有无形性。
3.跨境电商推动国际贸易朝着即时化发展
现代科学技术的迅速发展，带动了通讯方式的快速更新，在传统交易模式下，物品信息的交流受到了时间和地域的各种限制，导致众多交易活动延期开展或者错过了交易。这就让很多物品没有得到交易。而这种情况在电商交易中是不存在的，因为现代网络覆盖全球，信息的发出和信息的的接受几乎可以同时进行，这就让物品各种信息得到交流，商人也可以从中发现良好的商机。相比于传统国际贸易，跨境电商受地理位置和时间的限制更小。
四、跨境电商以及传统国际贸易的发展前景
1.跨境电商的发展前景
首先，相对于跨境电商来说肯定是以出口为主导的。然而，对于中国的出口贸易来说，其主要的需要建设及增进的就是几个点：及时的化解外贸企业突发的临时状况、且进行有效的市场拓展、并且树立品牌。另外从国际的角度来看，各个国家都是多出口贸易进行实施鼓励的政策的。同时，中国也是这样做的，并且进行适度的发展进口贸易。并且从国家的角度来看，进出口贸易是用来提升国民生活水准的有效措施，是对国内商品供给的丰富性及提高居民消费的层级起积极作用的。并且，我国的政策是在今后的发展中仍是会适度的发展跨境电商进口的，并且进行政策的创新，同时促进跨境电商的发展及提升其发展的质量。
2.传统国际贸易的发展前景
首先，革新企业意识，开阔企业的视野。与国内的经济贸易不同，国际经济与贸易遵循的是国际贸易的惯例与规则，企业在进行贸易时，必须接受新的规则，了解新的制度，有利于革新我国传统企业的经济贸易意识，使得企業重新审视自己的产品与服务，从新的角度进一步改善自己的产品与服务。其次，跨境电商将国际贸易逐渐推向高级化，并与产业结构的优化升级相互为依托，在全球发展迅速而猛烈。
五、结语
目前，我国已经进入全面的跨境电子交易时代。跨境电子商务占据了我国进出口贸易方式中的大部分，推动了传统国际贸易的管理方式发生了巨大的变革，在新时代的背景下，传统国际贸易需要进行革新，才能得到较快的发展。
作者：宋洪姝
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