一、前言 一直以来在市场经济的研究中，无论是已有的教科书，还是已有的资料，在讨论市场发挥调节经济供需时，我们都是用图1所示的原理来讨论市场行为的。即作为需求方来说价格越高需求愈少，价格越低，需求愈多。而作为供给方来说，价格越低，供给量越少，价格越高供给量越大。但是在实际市场中，市场行为并不是如此，常常是薄利多销，即价格越低，供给量反而越大。市场行为也时有讨价还价的情况，购买者以数量大而要求降价，供给者以数量少而要求提高价格。再者商品的价格时常有波动，当供大于求时，就会降价，当供小于求时，就会涨价。为什么会有供不应求的商品，而有些商品却没人要？这些经济学现象用图1的供求关系曲线很难做出合理的解释。当出现卖方市场时为什么供给者可以涨价，当出现买方市场时为什么供给者可以降价。这一系列的市场行为正是本文所要研究和回答的问题。 二、供给的成本曲线 一个商品生产企业，在其他条件不变时，随着产量的增加，规模效益递增和边际效率递减同时起作用，企业的成本曲线就如图2所示，当生产第一件商品时成本最高，随之随着产量的增加，成本逐渐降低。这就是企业的实际成本曲线，它描述的是商品成本随产量增加而变化的情况。 三、利润曲线 一个商品生产企业或商品本身的利润，由于规模效益递增和边际效益递减同时起作用，也有着与成本曲线类似的变化趋势，如图3所示。即随着产量的增加，单位商品的利润逐渐下降。 四、供给曲线 根据财务恒等式（1），一个企业的利润等于其销售收入减去成本。 利润=收入-成本 （1） 将（1）式改写成为： 利润=Q×P-Q×C （2） 利润=Q（P-C） （3） 将两边除以数量Q有： 单位商品的利润=P-C （4） 将（4）式改写为： P=C+单位商品的利润 （5） 根据公式（5）我们就可以得到， 商品的价格等于商品的利润和商品的成本之和。也就是说，如果用价格和供给量来描述供给曲线的话，那么供给曲线就是成本曲线和利润曲线的简单叠加，就形成了如图4所示的供给曲线。它与图1中所示的供给曲线是完全不同的，它是一条比利润曲线和成本曲线更陡的由左上方向右下方倾斜的一条斜率为负的曲线，而不是由左下方向右上方倾斜曲率为正的曲线。 五、需求曲线 需求曲线如图1所示，随着需求数量的增加，规模效益递增和边际效益递减同时发挥作用需求曲线也是一条由左上方向右下方倾斜的曲线。 六、需求与供给的关系 由以上讨论我们得到需求曲线和供给曲线都是由左上方向右下方倾斜的曲线。那么我们把这两条曲線放在同一个坐标里会怎样呢？两条曲线永不相交，如图5和图6所示两种情况。 图7供给和需求相交于E点，在E点形成均衡，对应得到均衡价格P1和均衡数量Q1，在这种情况下，需求量随价格的变化较大，也就是需求弹性较大。图8所示的就是需求弹性较小的情况，需求量随价格的变化不大。还有一种情况就如图9所示，需求曲线与供给曲线完全重合，这种供需关系反映的就是供需完全一致，这正是订单式供给，如国防军工、大型公共设施、专业生产线、工程项目等。 七、需求弹性较大的均衡 如图10所示，需求弹性较大的均衡，首先，从供给的角度，当供给量Q2大于均衡Q1时的市场表现，因为需求有较大的弹性，这时需求可以用B点的价格购买，而供给又可以用C的价格销售，当然供给还是希望用P1的均衡价格销售，而需方能出的最高价为B点价格，因此，供需双方通过讨价还价最终在B点与C点之间的某个价格达成协议，这就是供过于求的降价销售的市场行为，这出现了价格下降的波动。 其次，从供给的角度，当供给量Q3小于均衡量Q1时，需求是有弹性的，它只能以F点的价格购买，供给方仍然有利润的话，它可以实现涨价销售，因为F点的价格高于P1，这种情况是D点价格减F点的价格小于当期最小成本Cmin，否则供给就会亏损，交易就很难实现，这出现了价格上涨的波动。这是由供给不足和供给过剩形成的价格波动机制。那么供给方是否就可长期按Q3的量供给而且还有利润，实际上是不行的，因为Q3的销量和F的价格最终获得的利润总额并没有P1×Q2的大，这将另做专题讨论。 第三，从需求的角度，如果需求要求增加到Q2，并且愿意以B价格购买，而供给也愿意提供并且还愿意以低于B的价格C卖出，这就出现了需求大于供给的情况。 第四，从需求的角度，如果需求不足如Q3的需求量，需求方能出的价格是F点的价格，而供给希望用D点的价格，与第二种情况一样当有利润时，仍然可以涨价销售。 通过以上的讨论我们可以得到这样的结论，对需求弹性较大商品，只要供给不足和需求较小时，就可能出现涨价；当供过于求和需求量大时，就可能出现降价。在这个市场上供过于求 降价，供小于求 涨价，也就是说只要供大于“求”就要降价，供不应“求”就要涨价。这里的“求”就是均衡量Q1。这充分反映了价格的波动机制和供求的均衡机制。 八、需求弹性较小的均衡 如图11所示，需求弹性较小的均衡，首先我们从供给角度看，当供给量Q2大于均衡量Q1时，无论是需求还是供给的价格都低于均衡价格P1，如果供给方要实现销售，只能以需求方可接受的价格PC实现销售，只要PC不低于当期成本，销售可以进行的。其次，如果从供给的角度，供给量Q3小于均衡量Q1，无论需求还是供给曲线的价格均高于均衡格P1，供应商可以以不低于PD的价格顺利实现销售，从而出现涨价。 第三，从需求的角度，如果需求旺盛，需求量Q2超过均衡量Q1，这时只要PC不低于当期成本，销售商本着薄利多销的理念仍可以用较低价格销售。 第四，从需求的角度，当需求不足需求量为Q3时，需求可以用PF的价格购买，而供给则可以PD以上的价格销售，因此，这时也是以高于均衡价实现交易。因此，只要大于均衡量，即供大于“求”（此处的“求”就是均衡量Q1）就必然要降价，供小于“求”就必然要涨价。 由以上讨论我们得到，在市场条件下，无论是需求弹性大，还是需求弹性小的商品，无论是由于供应商的原因，还是由于消费者的原因，只要供给量大于均衡量都要降价，只要供给量小于均衡量都要涨价。一句话，供大于“求”降价，供小于“求”涨价。这就是价格波动的原理，这也就是市场法则，这就是“看不见的手”在起作用。 九、结束语 通过以上的讨论，我们从成本曲线、利润曲线、供给曲线和需求曲线的形成，以及对供给曲线与需求曲线的关系的研究，从机制上搞清楚了，供大于“求”必降价，供小于“求”必涨价的基本原理，同时也搞清楚了供求关系的基本概念，我们所谓的“求”，不是需求的“求”，而是均衡量。
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