摘要：随着社会经济的发展及人民生活水平的提升，个性化定制的需求逐步增强，而色彩营销作为一种服装营销方式，其传播性强、稳定性高且成本较低，对定制服装企业的营销效果有提升作用。色彩营销可充分体现营销价值，有效形成营销体系，从而进一步实现品牌内涵塑造。在定制服装品牌营销过程中，可借助色彩营销方式带给客户新的互动体验。对此，文章阐述了服装色彩营销的涵义和功能作用，并对服装营销中色彩营销的运用策略进行了探讨。
关键词：定制服装；色彩营销
服装营销在我国经济社会发展及人民的生活水平日益提升下，服装占据着极为重要的位置。人们对服装的需求也从保暖避寒转变为对个性化的需求，定制服装在整个行业中的占比逐渐加强。在新媒体营销形式的推动下，服装竞争激烈性日益增强，因此也迫切需要服装企业提升自身营销水平。通过营销界的“7秒定律”———客户在7秒内就可以确定是否有购买服装的意愿，其中7秒内色彩占据了67%，也说明了在服装中色彩占据着极其重要的位置，既能决定服饰本身的风格,又能象征服装品牌标识的作用，还能给消费者传递不同的视觉感受。另外，服装色彩也具备一定的社会性，可以更快地对穿衣者的性格、职业和年龄等进行识别。由此可以看出，服装色彩有着举足轻重的影响，对此，在服装营销中，我们应该充分合理运用色彩营销策略，实施色彩营销战略，进而助推定制服装企业的快速发展。
一、色彩营销概述
色彩营销，顾名思义，即把色彩当作主要的营销手段，对消费者的购买力进行刺激[1]。详细而言，色彩营销是企业借助市场调研等方式，在充分了解和分析消费者心理的基础上，结合大众喜好，并从自身品牌定位和产品出发，借助产品包装、店面装修、宣传等方式，使品牌和服装情感化，成为企业与消费者沟通的桥梁，将企业的思想传达给消费者，提升营销成效。消费者了解一个产品，往往都是先看其色彩，故色彩运用的好坏会直接影响营销策略的成效，因此需要把控色彩营销的特点和应用范畴，尤其是在定制服装企业中的应用。在服装营销中运用色彩营销，主要是为了提升营销效果，帮助消费者充分认识品牌，色彩营销策略和企业的品牌营销策略是具有互动性的，最终目标都是使客户对品牌产生深刻印象，并将服装产品销售出去。因此，定制服装企业要想顺利实施自身品牌战略，必须高度重视色彩营销，借助其直观性等优势有效吸引消费者的眼球。
二、色彩营销的功能作用
（一）充分体现营销价值
借助色彩营销，体现营销概念，在对消费者进行情感交流的过程中，刺激消费者的消费动力和意愿，促成服装产品的购买率。色彩所表现出的色调属性各不相同，会改变人们的感官，吸引各年龄段的消费者[2]。冷暖设计带给人的表现也不一样，冷暖系庄重沉稳、祥和安静，如灰色和蓝色；暖色系活泼生动、热情奔放，如橙色、黄色、红色等。充分了解颜色的属性特征，在不同的消费环境中得以应用，可以搭配出多彩的效果和意料的视觉体验，将营销价值充分体现出来。同时，可通过服装销售量的分析，了解消费者购买行为的倾向和营销策略的有效性，并调整下一步色彩营销方案。
（二）有效形成营销体系
开展色彩营销的过程，也是有效整合营销资源的过程，通过色彩可以密切衔接营销环节以及企业营销体系。确定了色彩营销策略的主体色调，就应该统一调配和协调各种色彩营销方式，确保营销活动的统一性和营销体系的完整性[3]。企业可借助色彩营销，根据消费群体的差异性构建色彩营销主题，并设计不同的营销路径，渗透到各个层面保障营销活动的有效开展。在此过程中，要有效整合营销资源、方式，确保整体营销方案的体系性、色彩的统一性，强化营销计划的整体效果。如爱马仕几乎所有营销方式中，都会体现色彩营销，有意识地运用品牌的标志色彩橙色，彰显品牌高贵的贵族血统和品牌风格统一性。另外蒂芙尼蓝，也是独具品牌特色，非常有代表性的。在品牌整体企划管理中，借助协调统一的色彩，推动色彩营销，将公司各种营销方式与渠道整合在一起，可有效形成营销体系，鲜明的色彩定位也可以进一步提升营销有效性和品牌影响力。
（三）实现品牌内涵塑造
有效的色彩营销在塑造品牌DNA的过程中占据重要高地，其可以将品牌的风格和定位充分凸显出来，进一步推动品牌故事、品牌文化的传播，加深消费者对服装品牌的印象，从而促进产品销量提高，确保顺利实施销售计划的良性循环。国内的定制服装品牌多数都因缺少品牌的标示性象征，如独具的logo、独有的面料或独特的色彩，其中色彩便能融贯于多方面，事实证明借助色彩呈现服装品牌的特有属性，可加深消费者对定制品牌的印象，色彩的独特性可以带给消费者强烈的视觉冲击，牢牢记住品牌属性，对品牌有效区分。对企业而言，更易塑造品牌内涵，从而增强定制服装品牌综合竞争力。
三、服装营销中色彩营销的运用策略
（一）服装定位中色彩营销的运用
在塑造定制服装品牌内涵和定位时，我们可以有机地将色彩融于服装，品牌定位和传播的目的在于对定制服装品牌的推广，使定制品牌深入人心，但塑造品牌的目的仍是为了达成商品买卖的实现。除了保证品牌整体色彩基调外，还要通过不同的色彩营销策划来持续刺激消费者的审美。立足于消费者年龄、职业、喜好的定位分析，如互联网等行业高层对明度纯度较低的颜色特别钟爱，中年人则对暗色中混合纯度较高的亮色服饰较为偏爱等；立足于地域角度进行分析，北方风雪天气多，干燥寒冷，人们平时更喜欢穿颜色较深的服装，而南方湿热，人们对颜色淡的衣服更为喜爱。基于色彩在服装定位中的作用，我们可以就不同的季节、地域和人群细分服装，从而对服装进行合理定位。
（二）服装陈列中色彩营销的应用
通过观察门店陈列的商品，我们可以发现，合理搭配色彩，可以使消费者感到愉悦，无形中促进商品价值的提高，在服装陈列过程中，可借助色彩的变化和组合使消费者充分认同品牌，激发购买欲，从而达到服装营销目的[4]。为了确保色彩营销的良好效果，我们需要注重以下三方面：第一，要遵循美学观点陈设服装，比如一个货架上出现5~6种颜色会破坏协调性，服装色彩的组合要与美学基本原理相符。第二，要确保服装陈设的层次性，长短有次、分类摆放，并依据色彩主题分类，增强服装的层次感。第三，服装陈设要凸显重点，如可通过对比色凸显主推产品，或在同类浅色服装里点缀深色鞋帽等配饰，吸引消费者的注意力，充分调动消费者的购买欲。
（三）服装包装设计中色彩营销的运用
就定制服装而言，还可通过包装设计上发挥的引导和宣传效果。目前的服装企业会定期更换包装的颜色和款式，满足消费者需求。但品牌内涵是持续性的塑造过程，因此在包装设计中不应改动品牌主色调，这样易造成品牌认知的混乱。可通过配色或者款式造型设计来刺激消费者的视觉，这样才能建立统一性、持续性、有效性的品牌定位。例如，“HauteCature”是美国的服装品牌，该品牌的包装设计为了和自身运动特色相契合，独爱五彩斑斓的颜色，在服装的包装设计中融入极具动感的颜色，借助靓丽的色彩和间接的图案，彰显出该品牌服装的青春活力，以此促进价值和传播效果提高。又如，Reason是伊斯坦布尔的服装品牌，以创造品质高且极简的服装为核心，在设计方面注重简约、自然和舒适性，采用了带有灰色和芥末黄的淡黄色调来凸显品牌特点。定制服装品牌可借助薄纸、贴纸、标签以及浮雕的手法，结合朴素、现代的设计，更好地对品牌的内涵价值以及形象进行传递，使消费者密切关注品牌，促进色彩营销的推广力和宣传力有效增强。
（四）服装标识中色彩营销的运用
标识是服装营销中不可或缺的部分，通常而言，消费者最先关注到的便是标识的色彩，随后才会对标识上的文字与图形等进行了解。所以，在色彩营销中，我们可以基于定制服装品牌的定位，利用服装标识色彩吸引消费者的眼球，从而让消费者对该品牌产生印象，一些传播较好的服装品牌，其标识的颜色也具备鲜明的象征性。例如，AnnaSui这一品牌将紫色当作品牌标识，象征着神秘、妖艳、浪漫和高贵，借助服装标识独特的色彩有效吸引顾客的注意力，同时塑造品牌文化和内涵。CalvinKleinjeans品牌则将黑白当作品牌标识的颜色，希望把“我要最纯、最简约、最时尚”的品牌精神传递给消费者，有效吸引那些喜欢极简、性感、轻松优雅的消费者。定制服装品牌可结合自身定位，对服装标识的色彩进行合理设计，促进品牌的传播推广。
（五）网络营销中色彩营销的运用
在网络营销中也可以充分结合色彩营销，比如宣传网店的装修色调、主题banner的配色、宣传视频的色调、平面海报等。网络营销中的色彩营销也要与品牌标识相同，不同的主题色彩和配色的运用需体现品牌的风格。企业可以根据消费群定位、不同服装系列和不同季节对色调进行设计，通过网络图文、视频等手段进行宣传，但这些色彩的确定要基于品牌主色调，不可偏离服装品牌的原本定位，如“CK”品牌的网络营销中就不可使用红、黄等主色调，而要结合品牌定位以黑白为主，才能促使消费者加深对品牌的认可。在5G互联网推动下，网络营销的形式变得丰富多样，定制服装在网络营销中，还需运用色彩营销进一步加强营销推广的系统性，逐步拓宽宣传渠道，在激烈的市场竞争中占据优势地位。
结语
色彩营销在定制服装品牌中发挥着极为重要的作用，其融贯于服装企业营销和设计生产的整个环节，是短时间内有效促进服装营销效率提升和品牌内涵塑造的最佳手段。现阶段，定制服装行业的竞争越来越强，传统的推销和广告宣传等营销手段已经无法满足当前市场的竞争需求，定制服装企业应提高对服装色彩元素作用的重视，有机结合色彩营销和品牌logo、服装、包装、陈列、门店等，借助科学合理色彩搭配，塑造服装品牌内涵和价值，博取消费者眼球，激发消费者的购买欲，促进定制服装品牌的发展。
参考文献：
[1]李宝燕，梁静仪，朱楠.色彩营销在服装行业中的应用[J].西部皮革，2019，41(11)：24.
[2]李论.PB品牌服装的色彩营销研究[D].山西大学，2019.
[3]江洁.服装色彩搭配在色彩营销中的运用策略[J].中国商论，2018(29)：61-62.
[4]张蓓.色彩营销在服装品牌营销策略中的运用[J].现代营销(下旬刊)，2018(09)：84.
[5]邵诗茹.浅析服装色彩营销[J].今日财富，2016(11)：79-80.
作者：林莹懿 陈力
