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殚虑策划，经营靠山
昭王四十二年，秦昭王把二儿子安国君立为太子，安国君把他最幸宠的妃子华阳夫人立为正夫人,可是华阳夫人没有生下儿子。安国君有个排行居中的儿子名叫子楚，子楚的母亲叫夏姬，不受宠爱。子楚作为秦国的人质被派到赵国。秦国多次攻打赵国，赵国因此对子楚也不以礼相待，子楚乘的车马和日常的财用都不富足，生活困窘，很不得意。
吕不韦到邯郸去做生意，听说此事后，连续几天呆在客栈里瞑思苦想，茶饭无思，不理生意，终于策划出一套方案，仰天长叹一声：
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“子楚就像一件奇货，可以囤积居奇，以待高价售出”，就有了经营自己未来政治靠山的清晰思路。然后吕不韦就很高兴地去拜访子楚了，见面后对子楚大加赞叹，对他游说道：“我能光大你的门庭”。子楚嗤笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧”！吕不韦说：“你不懂啊，我的门庭必须要等待你的门庭光大了才能光大”。子楚何等聪明，即刻心知吕不韦所言之意，就拉吕不韦进入里屋，一起深谈。吕不韦说：“秦王已经老了，安国君被立为太子。秦国上下妇孺皆知，都知道安国君非常宠爱华阳夫人，华阳夫人没有儿子，能够选立太子的只有华阳夫人一个。现在你的兄弟有二十多人，你又排行中间，不受秦王宠幸，长期被留在诸侯国当人质，即使是秦王驾崩，安国君继位为王，你也不要指望同你长兄和早晚都在秦王身边的其他兄弟们争太子之位啦。”子楚说：“确实是这样，但我该怎么办呢？”吕不韦说：“你很贫穷窘困，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，让他们立你为太子，以后我就仰仗你来帮我光宗耀祖了。”子楚于是叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我能立为太子，我愿意分秦国的土地和您共享，让你世代门庭耀光”。吕不韦于是拿出五百金子送给子楚，作为日常生活和交结宾客之用；又拿出五百金子买珍奇玩物，自己带着厚礼再去秦国游说，先拜见华阳夫人的弟弟阳泉君和姐姐，把带来的东西统统献给华阳夫人。在华阳夫人跟前刻意谈起子楚聪明贤能，所结交的贤能诸侯宾客，遍及天下。还添油加醋地说：“子楚常常说，‘我子楚把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人’。况且秦王室现在潜伏着很大的危险，因为安国君有20多个儿子，却迟迟没有确立嫡嗣，一旦儿子们为争夺王位发生争斗，将会导致秦国内乱，甚至使秦国形势发生逆转”。华阳夫人听后既为子楚愿意亲近自己而高兴，也为日后秦王室一旦发生内乱而忧虑。吕不韦乘机又让华阳夫人的姐姐劝说华阳夫人道：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦色衰，宠爱也就随之减少。现在夫人您侍奉太子，甚被宠爱，却没有儿子，不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他，那么，丈夫在世时受到尊重，丈夫死后，自己立的儿子继位为王，最终也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之时树立根本，假使等到容貌衰竭，宠爱失去后，虽然想和太子说上一句话，还有可能吗？现在子楚贤能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，自己能主动依附于夫人您，夫人若真能在此时提拔他为继承人，那么夫人您一生在秦国都要受到尊宠啦”。华阳夫人被彻底忽悠，听了后认为确实是这样。就多次在安国君太子跟前极献妩媚，大吹枕边风，谈到在赵国做人质的子楚非常有才能，来往的人都称赞恭迎他。时不时地再半哭半诉：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠”。安国君经不住幸宠有加的华阳夫人几番声情并茂的劝说，也认为合乎情理，利国利民。华阳夫人见火候已成，怕安国君太子他日会节外生变，就催促安国君当即刻下玉符，决定立子楚为继承人，告示天下。接下来安国君和华阳夫人都送了好多礼物给子楚，同时请吕不韦当子楚的老师，协助子楚读经书结贤人。因此子楚的名声在诸侯中逐渐大起来。
秦昭王五十年（前257年），大肆举兵围攻邯郸，赵国情况非常紧急，有人建议要杀死秦国人质子楚。吕不韦何等狡猾，早在赵国官僚中买通了一批人，消息很快就传给了吕不韦，吕不韦就和子楚密谋，拿出六百金子送给守城官吏，得以顺利脱身，快马加鞭逃到秦军大营，这才得以顺利回国。秦昭王五十六年（前251年），昭王去世，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后，立子楚为太子。
麦田开讲：小商在于民 ,中商在于政,大商在于国。作为一个商人的吕不韦，如果想在从商和从政上取得成功，单纯靠拉关系，贿赂官员是很难取得重大成功的。因此，他决定把奇货可居的经商理论应用与政治权谋，直接从高层入手，孤注一掷，把秦国的子楚作为自己进入上层的阶梯。花费巨资包装子楚，这种直接走上层路线，至今仍然具有深刻的现实意义。把子楚拉入圈内人后，吕不韦凭借其巨大的财力，来到秦国都城咸阳，四处结交上层关系，大力宣传炒作子楚的能力。而且深知枕头风的重要性，大笔的金银财宝贿赂秦王宠爱的华阳夫人，成功的使子楚登上了秦王的宝座。今天，大凡精明的商人、机巧的政客，都知道攀附一个强大的政治靠山的重要意义，只有如此商人方可在社会上大抓商机、甚至投机倒把，攫取巨大财富；只有这样，政客才能依靠权势力量攀上高位，获取赫赫权势。
悉心助子，父爱无私
就在吕不韦精心策划包装还在赵国做人质的子楚这期间，他选了一个姿色非常漂亮而又善于跳舞的邯郸女子赵姬做妾。一次，子楚和吕不韦一起饮酒，子楚看到赵姬后心猿意马，就请求吕不韦把此女赐给他。吕不韦很生气，心想：“你这子楚也太不像话了，我已经对你付出了这么多，你本一个穷酸落魄的人质，没我老吕鼎力资助，你现在还不知是死是活呢？竟然敢抢我的女人，岂有此理”。但吕不韦毕竟是精明盖世有超前思维的人，眼珠子滴溜溜一转，念头立即转变，心想已经为子楚破费了大量家产，为的借以钓取奇货，况且赵姬已有身孕，或许会神不知鬼不觉地把老吕的儿子或女儿冠以王孙血脉而生在子楚家里，日后子楚立为王，赵姬生下的如是儿子就真正地会成为太子，老吕家的血脉就会通过秦国王胄延续下去。他越想越喜，越喜越兴奋，于是就把自己的女人献给了子楚。赵姬对子楚隐瞒了已有身孕，跟随子楚后生下了儿子取名为政。
子楚就立赵姬为夫人。秦昭王五十年（前257年），秦王发动大兵围攻邯郸，赵国情况非常紧急，有人提议杀死子楚。子楚就和吕不韦密谋，拿出六百金子送给守城官吏，得以安全脱身，逃到秦军大营，这才得以顺利回国。赵姬因赵国富豪人家的女儿为由，才得以隐藏起来，母子二人才得以活命。秦昭王五十六年（前251年），昭王去世，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。赵国就护送子楚的夫人和儿子政回到秦国。
安国君继秦王位，守孝一年后，加冕才三天就突发疾病去世了，谥号为孝文王。子楚继位，他就是秦庄襄王，庄襄王尊奉为母的华阳王后为华阳太后，生母夏姬被尊称为夏太后。庄襄王即位三年之后死去，太子政继立为王，尊奉吕不韦为相邦，称他为“仲父”。至此，吕不韦对儿子的大爱无私尽显无遗。
麦田开讲：母爱如海宽阔，父爱如山深重。吕不韦做出了最大的牺牲，割舍了妻儿绕膝前、全家享天伦的美好生活，只为了成就一个世界上伟大的儿子。他摒弃了常人浅层次的父爱举动，看似不近情理，却真正的做到了只为儿子着想，甘受不能一起尽享天伦之乐的痛苦，以最无私、最纯粹的行动演绎了：父爱是一座山，高大威严；父爱是一汪水，深藏不露；父爱是一双手，推动儿女走过春夏秋冬；父爱是一滴泪，一滴饱含温度的泪水。父爱没有延长的柔水，没有体贴的温馨的话语，不是随时可以带在身边的一丝祝福，也不是日日夜夜陪你度过的温度，父爱是一滴泪，概括了全部的语言。
勇于探索，创业创富
吕不韦为后人留下了许多值得称道的故事，也为今天的商业社会留下一个极好的案例和教材。
首先是善于洞察商机。子楚在赵国流离失所，穷困潦倒，当时赵国的富贾巨商们看到的只是一个落难的王孙，没有什么利用价值，只有吕不韦看到了他背后蕴藏的巨大的价值，看到了下一代的秦王。子楚在吕不韦的策划之下，成功地成为太子，吕不韦也在他心中占据了不可动摇的地位，成为了后来秦国的丞相。吕不韦虽然是个商人，但对各国的政治极为关注，而且他为人出手大方，“遍交天下有识之士”，信息来源很广。所以虽然身处一个资讯不发达的时代，但他对各国的政治依然了如指掌。因而在遇到子楚之后，他能马上意识到“此奇货可居”，并马上冒出了一个立主定国的宏伟计划。基于老吕对秦国的政治很了解，也知道安国君最宠幸华阳夫人，而华阳夫人偏偏无嗣，知道继承人还未确定之类的关键信息，他能即刻意识得到眼前流离失所的子楚是“奇货”，因此他不会像别人一样，对之不屑一顾，而是善于掌握关键信息，善于把握商机。
麦田开讲：在现实中，这样的例子俯拾皆是。我们经常能够听到一些老总在懊悔，“早知道某物那么赚钱，我前几年就去做了，那时候某某公司还没成立呢！”，“唉，现在市场太成熟了，太难做了，如果我早两年进来的话，就怎样怎样”之类的话。这就是成功者与普通人的区别。吕不韦之所以是吕不韦，是因为他在子楚落难的时候就已经看到了一个活生生的秦王。陈天桥之所以是陈天桥，是因为他在其他企业还没意识到网游能赚钱时已经在全国范围内架起了网游服务器。其实道理大家都懂，关键是如何做到善于洞察商机？把握住关键信息只是成功的前提，在当时，关心各国政治的人很多，知道这些信息的也大有人在，但却没人能够将这些信息跟眼前落魄的质子异人联系起来，只有吕不韦做到了。他不仅能够敏锐地分析出上述信息与异人的联系，而且也发现了一个改变自身命运的机会。因而他才敢于“倾家荡产”资助异人。最终，他成功了。所以，把握商机的一个更重要的能力是分析信息及利用信息的能力。
其次是确定明确的目标，做好全盘规划。吕不韦作为一个大谋略家，能做到目标明确，坚韧追求。从秦昭襄王（异人的爷爷）在位的时候就想到了异人的父亲安国君即位，安国君之后异人继位，甚至还想到了异人之后，异人的儿子（实质上是他的儿子）将成为秦王的可能性。他深邃的目光竟然穿过了四个秦王时代。而且，最后所有的事情都像他事前想象的那样变成了现实。其目标之正确及长远，真可谓是空前绝后。吕不韦不仅有让异人甚至自己的儿子当秦王的明确目标，还制订了周详的“执行方案”。一方面，他提供巨资给异人在赵国广交宾客，加强自身建设；另一方面，他到秦国，先是用自己的一掷千金吸引了华阳夫人的姐姐及弟弟的注意，并用珍贵的礼物取得了对方的好感和信任，得以在他们的引见下面见华阳夫人。然后通过分析利害关系巧妙地说服华阳夫人的亲属，而且通过他们之口传达给华阳夫人，并最终通过华阳夫人说服了决定异人命运的安国君。
麦田开讲：古人云 “不谓全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时”。有了正确而长远的目标后，还要有全盘的规划，方能使目标一步一步变为现实。吕不韦策划之周详，令人折服。蒙田说过，没有一定的目标，智慧就会丧失；哪儿都是目标，哪儿就都没有目标。可见，目标明确很重要。然而，要确定确实可行的目标，并为之不懈努力，却不是件简单的事情。正确的目标是建立在对客观形势及自身状态的正确认识的基础之上，而既正确又长远的目标，则更要建立在对时代脉搏的准备把握之下，需要具备超前的战略眼光和谋略。许多企业家曾直言感到有些迷茫，不知下一步怎么走才是正确的。这也是企业面临的普遍困惑。所以说，树立正确的目标难，树立正确而又长远的目标更难。
再次善于整合资源，变劣势为优势。吕不韦认真分析形势状况，异人作为安国君的众多儿子中排行居中的一个，母亲得不到宠幸，自己也不被重视，被送到赵国当人质，还不管他的死活三番五次与赵国开战。从表面上看，与其他的王孙相比，异人的确没有什么优势。安国君的长子不仅具有优先继承权，而且很受安国君的喜爱，处于绝对的优势，甚至可以说异人根本不具备与他竞争的资格。因此老吕发挥了他善于整合资源的优势，他开始寻找强大的战略同盟，从而从根本上扭转了局势。华阳夫人无疑是这场竞争中最关键的因素。她的“枕边风”能够直接影响安国君的决策。在直接争夺继承权的问题上，异人处于绝对的劣势，但在争夺华阳夫人的支持方面，异人却具有优势。因为，他的母亲不得宠，与华阳夫人不存在竞争关系，而且如果华阳夫人能帮他在几乎没有可能的情况下当选为太子，异人必然会感恩戴德。此外，吕不韦还多次在华阳夫人面前夸奖异人的贤德和对华阳夫人的孝敬，打消了华阳夫人的顾虑，从而彻底争取到了华阳夫人的支持，一举扭转了落后的局面。
麦田开讲：有些企业很自卑，认为跟一些强大的竞争对手相比，自己根本就没有什么优势。俗话说“船大抗风浪，船小好调头”，大船有大船的优势，小船也有小船的好处。而且在一定条件下的劣势，可能会成为另一条件下的优势；同样，在一定条件下的优势也会成为另一条件下的劣势。有一个很著名的故事可以很好地说明这个问题：
有一个小男孩在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道，于是拜了一位日本柔道大师做师傅。尽管他学得不错，但是师傅却由始至终只教他一招，而且对他说：“你只需要会这一招就够了。”后来，师傅带小男孩去参加比赛，小男孩真的仅凭那一招就轻轻松松地进入了决赛。决赛的时候，对手是一个比他高大、强壮的人，虽然一开始时小男孩显得有点招架不住，但是当他使出那一招时，马上就制服了对手，赢得了冠军。很多都问他：“那一招怎么那么厉害，能使一个失去左臂的人赢得柔道冠军？！”小男孩也觉得不可思议，就跑去问师傅，师傅告诉他：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招唯一的一个办法就是对方抓住你的左臂。{”所以，小男孩最大的劣势就成了他最大的优势。
所以暂时的劣势不等于永远的劣势，关键在于要善于整合资源，善于寻找强大的战略同盟，善于将劣势转化为优势。
最后善于做好公关工作。吕不韦的策划中，公关工作占据了极为重要的地位，他将公关的作用发挥得淋漓尽致。刚到秦国时，他的公关目标是华阳夫人的亲属，他采取的策略是在多个华阳夫人亲属参加的公开场合一掷千金，展现自己的财富和慷慨，吸引到华阳夫人的亲属的注意，从而顺利地得到了他们的接见，叩开了面见华阳夫人的大门。吕不韦完成了一次非常出色的“事件营销”。
得到华阳夫人的亲属接见后，吕不韦用珍贵的礼品取得了他们的好感，又利用他们养尊处优，害怕失去高官尊位的心理，有针对性地分析他们家族面临的种种危机，深深地刺痛了他们的心，使他们成为传播关键信息的最重要的工具。而在拜见华阳夫人时，他却又采用了别的策略，一来如果直接讲危机的话有可能会触怒华阳夫人，效果适得其反；二来，这样说的意图太明显，容易引起华阳夫人的防范心理。由华阳夫人最亲的人向她游说效果要好上百倍。于是他不谈危机，转而夸奖异人的贤德及对华阳夫人的孝敬，使夫人“闻之大喜”，使异人在华阳夫人心中留下了十分美好的印象。至于危机之类的关键但是敏感的信息，则交给华阳夫人最信得过的人去说。老吕非常明白针对不同的目标群体采取不同的公关策略的技巧和道理，抓住目标群体最关心的问题，用最适合的方式去表达，就会使公关工作达到最好的效果。
麦田开讲：现代社会，政府部门也好，企业单位也罢，都越来越重视公关工作，但重视并等于擅长。实际上有很多的企业单位甚至政府部门，都没有完全体会到公关工作的要义。有些人认为，公关无非就是开个新闻发布会，在媒体上发几篇新闻稿而已，没什么大不了。其实真正的公关工作是要提升到企业的长远规划的战略高度来做，它直接影响到企业战略目标的实现，甚至直接关系着企业的生死存亡。可以说，远在二千多年前的吕不韦对公关工作的理解，比很多现代人都要深刻得多。
追求平衡，舍身而退
吕不韦是一个政治家。在庄襄王子楚的三年里，以及秦王政没有正式主政前的九年里，吕不韦把持朝政，朝廷大小事皆决于其手。吕不韦绝不只是一个胸无点墨、不学无术的经济投机分子，在老吕的管理下秦国蒸蒸日上、兵强马壮，不论外交、军事、以及经济发展都取得了很大的成绩，为秦王政的统一天下做好了铺垫。所以，吕不韦对于秦国的定国、立君和发展，具有特殊功绩，并且对秦国的统一举足轻重。 从仕转商、再由商转政的吕不韦还可以算是一个杂家。他从政后招揽门客，专门著书作文，最后由他统一编撰，于是有了流传至今的集儒墨名法于大成的《吕氏春秋》。 吕不韦绝不是为了谋取高官厚禄、赢得无数之财而一时投机才偶然走上了政治之路，吕不韦遇见异人时的家资，已经足够用上一辈子，大可不必大费周折。他为了推出儿子成就霸业，他承担的风险和失落也很大。
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