国际贸易专业本科学生就业有业务员、理单、文员、跟单员、出纳统计与会计、证员、业务助理等多个方向，笔者就绍兴中国轻纺城走访调查，对各个岗位需求加以分析，结合大学生的就业现实业，提出大毕业生要树立创业意识、要广交益友，也要从实际出发，准确把握人才市场的供需信息。
一、调查背景
浙江绍兴中国轻纺城从80年代的一条“布街”起步，1992年市场正式冠名为“中国轻纺城”，2007年10月，商务部正式授权发布“中国柯桥纺织指数”，成为全国第一个纺织指数，成为目前全球规模最大、经营品种最多、成交额最高的纺织面料专业批发市场。中国轻纺城位于绍兴县城中心区域，距离萧山国际机场仅28km，距离宁波-舟山港106km，北距杭甬高速公路8km、杭甬运河2km，连接嘉绍跨江通道、萧甬铁路复线，水、陆、空交通十分便捷，地理位置十分优越。 经过近二十年的发展，从全国第一家室内轻纺产品专业市场开始发展到亚洲最大的纺织品集散中心，中国轻纺城日客流量10万人次，经营纺织面料1万余种。产品远销187个国家和地区。纺织品市场12个，轻纺原料市场1个，纺机及轻工类市场5个，全球1/4的面料在此成交，全国近1/2的纺织企业与其建立了产销关系，市场成交额连续17年位居全国同类专业市场之首。
二、基本调查情况
调查目的与方式
本次调查于2013年七月下旬主要针对纺织贸易出口公司的生产规模、经营品种和销售渠道，对人员的需求及待遇情况进行实地走访，本报告主要根据观察法和访问法来分析和判断外贸公司的现状，意在为我们学习国际经贸专业的同学提供一些职业方向和针对性的建议。在走访的过程中，可见纺织贸易出口的市场是极大的，厂家及公司的竞争也很大。通过了解原料的加工，布料的生产、染色、印花…包装、出口。对老市场规模和店铺设计了解来判断新市场竞争力;对入驻商户的访问进一步了解他们的内心想法以便新市场能最快被接受;通过对商户成分的分析和经营种类的了解有利于制定最佳的招商策略
公司外贸人员需求情况
业务员：有内业务员和外业务员，也就是接单员。内业务员：一般是和国内的人做生意，不需要英语基础很好的;而外业务员，就是说是出口公司(外贸公司)客人大多数是外国人，需要有熟练的外语和发英文邮件的能力。理单：事情就要多一点，需要和工厂联系，要排单，还需要核算单子的成本，所以也算是半个出纳。跟单员：当看到比如颜色不够深或者颜色不对，就会当场在染厂做处理，比如进缸再重新染一下等，因此跟单员基本上是在染厂，在装货前也需要检查货物的质量，将工厂里的布料重新松开，把不好的布或者有瑕疵的布剪掉。
出纳统计与会计：整理发票，计算公司内部的账。
单证员：业务助理说货物已经快做好的时候，单证员就开始定船，订舱，然后和业务助理送货/装货的具体时间，将集装箱从船公司拉出来 到包装厂来装货物。根据贸易合同办理出运手续(委托货运代理作进出口)，同时保证货发出去，货款可以得到，同时提供目的港客人所出运的航次提单号，还有预计到港日期，以便目的港办理相关的手续，从出运货物到结汇完毕都是单证员要做的。
外贸(内外)业务员职责：1.开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户;2.负责国外客户的接待，订单的洽谈与制定;3.协调和管控订单进行中的相关问题，切实做好客户服务工作;要求：1.热爱公司和本职工作，具有较强的责任心，能将客户要求与公司利益放在第一位;2.英语四级以上，英语口语流利，能通过E-mail、电话或面对面与国外客户进行良好的沟通，有较强的沟通协调能力和团队合作精神;3.三年以上外贸工作经验，熟悉面料知识及外贸订单操作流程。4.注重细节，乐于学习，努力提高业务水平。起薪水平，2500-3000元 比例：15%。跟单员职责：1.根据公司要求对加工单位质量的跟进和管理;2.做好各项数据的统计，随时跟进和报告生产进度。要求：1.能独立操作订单从生产到出货为止的全流程理单;2.能判断工厂具体的工艺等技术问题;3.具有良好的沟通能力和独立解决问题的能力;4.诚实、守信、有责任心、能吃苦耐劳;5.能熟练使用基本的办公软件;起薪水平2000-4000元，比例：7%。单证员职责：熟悉进出口流程，会操作TT，LC，DP单据，收汇申报，能熟练操作办公软件。要求：1.熟悉外贸单证操作流程，出口退税及相关知识，信用证及相关知识，熟悉报关及商检流程，懂船仓，订仓等业务;2.会基础的英文口头及书面表达技巧，熟练操作常用办公软件;3.工作细致、严谨，有较强的工作热情和责任感;起薪水平：2500-3000，比例：2%。业务助理职责：整理，安排订单，与客户联系及生产进度跟进，工作细心，吃苦耐劳，为人谨慎塌实，懂基础英语;要求：肯学又学的好，做事情清楚有条理，起薪水平2000—3000元，比例：3%。
文员职责：负责处理简单的日常办公事宜及面料检验工作，懂相关面料常识的可优先录取，要求：1.工作认真细心，有责任心与上进心，为人友善; 2有基本英语基础，能看懂简单英语;3. 试用期：3个月，如有类似工作经验者可以缩短到：1—2个月，年底奖金，考察期满提供五金保险，提升工资，起薪水平1500—3000元，比例：8%。会计职责：公司财务管理，要求：精通外贸财务知识，能熟练操作电脑，起薪水平2500—3500元，比例：3%。出纳统计职责：负责出纳本职工作，协助单证银行交单，要求：1.熟悉银行承兑汇票办理2.了解单证工作并能协助;3.能够灵活使用excel表格，会一点英语，起薪水平2000—3000元，比例：5%。理单职责：从下单到出货能独立完成工作，要求：沟通理解能力强，工作一定要细心，起薪水平2000—3000元，比例：4%。
三、小结与建议
国贸专业出来可以做外贸，但是不是外贸专业照样也可以做外贸，大家都可以从事这个行业，显得我们学国贸的就没什么地位了，更何况现在外贸也没有前几年那样景气。但是选择了国贸这个专业，好好努力也可以做的很有成就的，英语真的很重要，毕竟英语是国际语言，以后不管从事什么行业，有益无害，大学期间要用心学，特别是口语。
进入社会，适应一个新的岗位主要是结合了在大学里积累的优势，所以在大学四年我们要尽量发挥自己的优势，取长补短。不管专业是否自己喜欢，大学四年关键培养的是自学能力，有这个能力存在，即使专业不对口，也能尽快地学习和进入。大多数企业都希望招聘的员工踏实肯干，诚实守信，吃苦耐劳。社会对非常专业人员的需求是有限的。也就是说，所学专业知识技能面过窄也是大学生就业难的一个原因。如果不注意自修相关课程知识，将来只懂得、只能解决单一方面的问题，同样不是企业所期望的。或许很多刚刚进入企业的大学生都明显的感受到：企业强烈期望每一个员工都是超人――一个人可以兼任N个工作。当然，在大企业这种现象会少得多，然而，毕竟中小企业才是多数。
因此我建议大学生应该提高自身素质，提高职业技能，更新就业观念。
1、大学生毕业后不能仅仅只有就业意识，因为市场对人才的需求会在一定程度上饱和，现在尤为严重。因此我们要树立创业意识而不能把眼光仅仅限于就业。2、要踏踏实实地做事，一步一个脚印，要有灵通的就业信息和强硬的个人素质。专业很重要，但欲获得更多的就业机会，就需要我们在大学期间，拓宽、丰富自己的知识面，将来总有用得到的时候。自己专业相关的知识技能自己主动去补充。大学是一个自由度相对较高的环境，成才与否关键在个人。只有能力才是金饭碗，走到哪里都会闪闪发亮。在当今社会，只有有能力的人，才不会被时代所淘汰。3、要广交益友。朋友多了不是坏事。一个人在外难免会遇到挫折，此时朋友的帮助很重要。4、在选择职业时，要从实际出发，准确把握人才市场的供需信息。准确掌握人才市场的供求信息，对于我们大学生择业尤为重要。当今社会是信息时代，谁能及时有效地获取信息，谁能从实际出发，准确审视就业形势，谁就能早日步入理想的职业岗位。
作者：郭建波 王观炎 胡余凯 来源：西江文艺·下半月 2015年3期
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