摘 要：证券经纪业务是证券业务的基础组成部分，也是我国券商收入的主要来源。本文以我国券商收入和业务结构等现状为引，提出我国券商盈利结构存在的问题；分析我国证券经纪业务市场的发展态势并指出可能的后果；最后借鉴国外大型券商业务收入盈利结构，对我国券商的长期稳定可持续的盈利结构提出建议。
关键词：证券经纪业务市场；业务结构；博弈理论
一、我国证券经纪业务市场现状 证券经纪业务是证券二级市场主要的组成部分，我国股票成交量、成交额与投资者开户数三个指标与经纪业务都呈高度正相关性，所以券商经纪业务营收波动性极大，与二级市场正相关。同时，我国券商的盈利能力与证券经纪业务极其相关，业务结构不均衡。通过对2011年56家具代表性券商的年报进行统计分析，券商经纪业务所带来的佣金收入占总业务收入的比例达61.08%。第三，我国大券商正在逐步占领全部经纪业务市场，大券商之间的竞争程度也在增加。根据中国证券业协会公布的2007年-2010年股票基金交易总金额排名前20名数据，计算得到2007年-2010年我国券商经纪业务市场集中度CRn表明，经纪业务的前5家、前10家和前15家券商的市场集中度均值分别在45%、72%和88%水平，其中前5家排名的券商变化不大，但是四年间CR5从50.75%持续下降到了39.87%，说明由于激烈的业务竞争导致经纪业务在大券商中的市场占有率趋于平均。同时，CR15四年间变化幅度仅2%不到，说明我国经纪业务市场份额绝大部分被大型综合券商所占据。 从我国经纪业务市场结构分析来看，一方面经纪业务投入大多数属于沉淀成本，边际成本趋于零，所以较大规模券商比新进券商相对更有竞争优势；另一方面，券商从事多项业务具备互补优势，规模较大的综合类券商比经纪类券商更具有范围经济特征；第三，券商经纪业务的服务产品主要是交易通道提供，几乎具有同质性。这也是目前经纪业务竞争如此激烈的重要原因。二、证券经纪业务市场竞争态势分析 由上述可知，券商经纪业务市场结构目前接近于垄断竞争，同时规模经济和范围经济决定了券商经纪业务的成本弱增性，使得该行业具有很强的自然垄断趋势，券商规模越大，经营业务越多就越具有竞争力。短期来看，我国经纪业务具有如下特点：1、券商与投资者趋于理性，个体投资者对于佣金价格水平富有弹性；2、通道及交易场所服务同质无差别，竞争主要是价格竞争；3、远程委托技术的飞速发展，使券商可以提供大于需求的产品和服务；4、市场是非分割的，提供服务的券商数量众多。 可以看出，经纪业务的短期竞争博弈的基本符合伯特兰德模型。博弈结果是谁出价最低谁会得到整个市场，且在所有券商的边际成本报价处达到均衡。这时厂商赚取的经济利润为零。结合实际来看，券商的经纪业务的边际成本接近零，短期的均衡价格就是零。实施佣金浮动后，在短期内通过价格抢占市场策略屡见不鲜。因为固定成本都是沉淀成本，在不增加可变成本的情况下只要有新增客户就会减少亏损。所以，若经纪业务市场按照降价的市场竞争策略趋势发展下去，严重依赖经纪业务的我国券商将受到致命的打击。长期来看，短期的博弈过程演变为一种重复博弈，在博弈双方理性的前提下，有可能产生合作博弈结果，即合谋或者卡特尔。但是，卡特尔本身的不稳定性和法律及监管的限制，串谋往往以失败告终。尤其是在我国入世后进入壁垒逐渐打破的情况下，新加入者由于降价损失小敢于低价竞争，串谋或者卡特尔并非长久之计。总之，不论是从短期还是长期分析，严重依赖经纪业务的我国券商如果没有合适的对策，前景不容乐观。三、美国投资银行的启示 券商的业务范围决定了收入结构，收入结构决定盈利结构。以美国资本市场大型投资银行美林2007-2009年收入结构为例，该公司的业务收入比较均衡，各项业务全面发展。佣金收入在净收入的比重保持在一个相对稳定的水平且窄幅波动。资产管理业务表现较好，2007至2010年平均提供了25%左右的收入；投资银行业务和利息收入虽然占比不是最大，但比重比较稳定，分别有14%和19%左右的贡献。美林与资产管理客户之间的紧密关系，给其创造了许多重要的机遇，随着与资产管理客户合作的加深，使美林公司在证券承销与财务顾问方面的业务上也取得了稳定的收入。公司的成功关键还在于独立和优秀的投资研究力量。在全美券商研究力量的排名中，美林连续多年位居首位，极大的推动了其产品和业务的创新。四、我国经纪业务市场的券商对策 通过对美国券商(投资银行)业务结构的分析，结合我国证券市场发展的实际，我国券商应得到如下几点启示：（一）经济业务的转型和创新。针对我国券商高度依赖经纪业务，经纪业务产品同质导致争取公司盈利能力不稳定等问题，券商需要做到转变经纪业务观念，实现业务转型。通过提高综合经营管理的水平，树立以增值服务为核心的理念，以形成经纪业务产品与服务的差异化竞争。（二）重视和发展资产管理业务、投资银行等其他业务。通过开拓资产管理业务、投资银行业务和证券投资业务等业务的市场和盈利点，来改善券商盈利结构，达到稳定可持续的盈利能力。因此需要加强人力资源配置，打造和突出品牌效应，高度重视投行业务人才的储备与培养，增强产品创新能力，在大投行业务领域培养核心竞争力，创建新的盈利结构。最后，严格控制证券自营风险，努力寻求无风险套利良机，发展创新业务也将会是未来利润新的增长点。
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